{"id":2654,"date":"2018-06-25T11:43:25","date_gmt":"2018-06-25T09:43:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=2654\/"},"modified":"2018-10-19T15:44:25","modified_gmt":"2018-10-19T13:44:25","slug":"8-tipps-internationale-expansionsstrategie-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/8-tipps-internationale-expansionsstrategie-1\/","title":{"rendered":"8 Tipps zum Aufbau Ihrer internationalen Expansionsstrategie: 1. Teil"},"content":{"rendered":"<p>Die <strong>Internationalisierung der Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeiten<\/strong> ist einer der wirksamsten Wachstumstreiber f\u00fcr Unternehmen. Wird die <strong>Internationalisierung<\/strong> auf professionelle Art und Weise durchgef\u00fchrt, k\u00f6nnen dadurch stagnierende Ums\u00e4tze vermieden und die Legitimit\u00e4t des Unternehmens in seiner Branche gesteigert werden.<\/p>\n<p>Obwohl Globalisierung und neue Technologien heutzutage eine internationale Expansion vereinfachen, braucht es doch immer eine vorab festgelegte, gut durchdachte Strategie. Im Folgenden finden Sie unsere 8 Tipps, mit denen Sie Ihre <strong>internationale Expansionsstrategie<\/strong> erstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/go.textmaster.com\/lp-de-internationalisierung-deutsche-digitalwirtschaft\">Aufschlussreich und informativ &#8211; unser E-Book zur Internationalisierung der deutschen Digitalwirtschaft. Hier kostenlos ansehen!<\/a><\/p>\n<hr \/>\n<h2><strong>1. Inanspruchnahme von Unterst\u00fctzungsma\u00dfnahmen professioneller Einrichtungen<\/strong><\/h2>\n<p>Viele \u00f6ffentliche Organisationen widmen sich der <strong>Internationalisierung von Unternehmen<\/strong> jeder Gr\u00f6\u00dfe \u2013 von Start-ups bis hin zu Gro\u00dfkonzernen.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><strong>Industrie- und Handelskammern \u2013 DIHK (Deutscher Industrie- und Handelskammertag)<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Der <strong>Deutsche Industrie- und Handelskammertag<\/strong>, kurz <strong>DIHK<\/strong>, ist die Zentralorganisation aller 79 Industrie- und Handelskammern, kurz IHK, in Deutschland. Alle deutschen Unternehmen, die in Deutschland gemeldet sind (mit Ausnahme von Handwerksbetrieben, freien Berufen und forst- und landwirtschaftlichen Betrieben), sind gesetzlich dazu verpflichtet, einer Kammer beizutreten.<\/p>\n<p>Die <strong>IHK<\/strong> (DIHK, Deutscher Industrie- und Handelskammertag) bieten \u00fcber das internationale IHK-Netzwerk (sowohl in Deutschland als auch im Ausland) fachkundige Unterst\u00fctzung f\u00fcr Unternehmen, die eine internationale Expansion anstreben.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><strong>BEVH &#8211; Bundesverband E-Commerce und Versandhandel Deutschland\u00a0e.V.<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Der <strong>BEVH<\/strong> widmet sich Gesch\u00e4ftsexpansionen im E-Commerce-Sektor und begleitet seine Mitgliedsunternehmen mit einem Expertenteam und einem soliden Netzwerk. Dank seiner starken Pr\u00e4senz bei wichtigen Ereignissen in der DACH-Region ist der BEVH ein verl\u00e4sslicher Partner, auf den E-Commerce-H\u00e4ndler im Rahmen ihrer Internationalisierung z\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><strong>Germany Trade &amp; Invest<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><u>Germany Trade &amp; Invest<\/u> (GTAI) ist die deutsche Bundesagentur f\u00fcr Au\u00dfenwirtschaft. Neben ihrer Rolle als Botschafterin Deutschlands, deren Ziel die Akquise <a href=\"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/auslaendische-investoren-standortmarketing\/\">ausl\u00e4ndischer Investitionen<\/a> ist, informiert die GTAI auch deutsche Unternehmen \u00fcber Auslandsm\u00e4rkte.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><strong>Bundesministerium f\u00fcr Wirtschaft und Energie<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Das <strong>BMWi<\/strong> unterst\u00fctzt deutsche KMU, um ihnen den Zugang zu internationalen M\u00e4rkten zu erm\u00f6glichen. In diesem Zusammenhang ist insbesondere die Initiative \u201eMittelstand global\u201c von gro\u00dfer Bedeutung. Das KMU-Markterschlie\u00dfungsprogramm (MEP) richtet sich branchen\u00fcbergreifend an kleine und mittlere Unternehmen und bietet zus\u00e4tzliche F\u00f6rderschwerpunkte in wichtigen Zukunftsbereichen (Umwelt, Gesundheit und zivile Sicherheitsdienstleistungen, \u2026).<\/p>\n<h2><strong>2. Auswahl des Ziellandes mit Bedacht<\/strong><\/h2>\n<p>Egal ob Sie an einer Expansion ins Nachbarland oder in riesige M\u00e4rkte wie etwa dem US-amerikanischen interessiert sind \u2013 es gibt viele attraktive M\u00e4rkte weltweit. Doch bevor Sie irgendwelche Schritte unternehmen, sollten Sie sich einige wichtige Fragen stellen, <strong>um die Zielm\u00e4rkte f\u00fcr Ihre Internationalisierung geschickt auszuw\u00e4hlen<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Gibt es bedeutende Akteure, mit denen Sie Partnerschaften eingehen oder die Sie aufkaufen k\u00f6nnten?<\/li>\n<li>Ist der Markt bereits ges\u00e4ttigt?<\/li>\n<li>Beherrschen Sie die kulturellen Codes des Marktes?<\/li>\n<li>Haben Sie bereits Kunden in diesem Markt?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Attraktivit\u00e4t eines Marktes h\u00e4ngt von vielen Faktoren ab: Gesch\u00e4ftsvolumen und Wachstumsperspektiven des Sektors, kulturelle Besonderheiten (hinsichtlich Ihres speziellen T\u00e4tigkeitsbereichs und der Gesch\u00e4ftswelt im Allgemeinen), Verbrauchertypologie, Wettbewerbslandschaft, \u2026 Es ist von entscheidender Bedeutung, die St\u00e4rken eines jeden Marktes in Bezug auf Ihr Wirtschaftsmodell und Ihr Unternehmen zu bestimmen.<\/p>\n<h2><strong>3. Erstellung eines Angebots im Einklang mit Ihrer Strategie<\/strong><\/h2>\n<h3><strong><span style=\"color: #3ab5cf;\">Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>Die erste Etappe in der Anpassung an Kunden in einem neuen Markt besteht darin, <strong>ihre Sprache zu sprechen<\/strong>. Sie m\u00fcssen alle Elemente ber\u00fccksichtigen, \u00fcber die Kunden, Interessenten, Nutzer und andere Personengruppen mit Ihnen in Kontakt treten k\u00f6nnen: Website, Kundenservice, E-Mails, Marketinginhalte, Verkaufspr\u00e4sentationen, Dokumentation, Tutorials und vieles mehr.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie <a href=\"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/uebersetzung-lokalisierung-der-website\/\">zahlreiche Elemente lokalisieren<\/a>, die je nach Region oder Land, in dem man sich befindet, variieren: \u00d6ffnungszeiten, Zahlungsmittel, Telefonnummer und E-Mail-Adresse zur Kontaktaufnahme, Konten in den sozialen Netzwerken, \u2026<\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><strong>Passen Sie Ihr Angebot an die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden an<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Auf einem ausl\u00e4ndischen Markt k\u00f6nnen die Verbraucher andere Priorit\u00e4ten oder Auswahlkriterien haben als im heimischen Markt. Stellen Sie sich daher folgende Fragen: Sind Ihre Produkte und\/oder Dienstleistungen an die Konsumgewohnheiten des Ziellandes angepasst? Wenn Sie im B2B-Sektor t\u00e4tig sind: Wird Ihr Gesch\u00e4ftsbereich eher von Gro\u00dfkunden, KMU oder selbstst\u00e4ndigen Unternehmern beherrscht? Anhand dieser Fragen k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass Sie die Bed\u00fcrfnisse der Zielverbraucher bestm\u00f6glich erf\u00fcllen.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><strong>Fragen Sie die Verbraucher nach ihrer Meinung<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Wenn Sie bereits Kunden auf internationaler Ebene haben, empfiehlt es sich, deren Meinung zu ihren Produkten oder Dienstleistungen einzuholen. So finden Sie heraus, ob Ihr Angebot gut an den Zielmarkt angepasst ist. Bauen Sie zu diesen Kunden eine gute Beziehung auf, die auf regelm\u00e4\u00dfigem Austausch beruht, um so beispielsweise die Markttrends zu verstehen und mehr \u00fcber die von Kundenseite gew\u00fcnschten Produkteigenschaften und -funktionalit\u00e4ten zu erfahren. Unter Umst\u00e4nden finden Sie bei diesem Austausch heraus, dass Sie von Ihrem urspr\u00fcnglichen Plan abweichen m\u00fcssen \u2013 doch in jedem Fall wissen Sie ganz genau, was bei Ihren Kunden gut ankommt und was nicht.<\/p>\n<h2><strong>4. Entwicklung einer guten Marketing-Strategie<\/strong><\/h2>\n<p>Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kann noch so sch\u00f6n oder leistungsstark sein \u2013 das alleine reicht nicht. Sie m\u00fcssen dem <a href=\"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/internationale-marketingstrategie\/\">Marketing<\/a> eine hohe Priorit\u00e4t einr\u00e4umen, um Verbraucher auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen und sie zum Kauf zu bewegen.<\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #3ab5cf;\">Strategisches Marketing &amp; Produktmarketing<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>Damit Sie sich von Ihren potenziellen Konkurrenten auf dem neuen Markt abheben k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie intensiv an Ihrem Leistungsversprechen feilen. Dieses kann sich unter Umst\u00e4nden stark vom Leistungsversprechen auf Ihrem urspr\u00fcnglichen Markt unterscheiden. Stellen Sie sich daher folgende Fragen: Wer wird Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung nutzen? Worin liegen die Vorteile f\u00fcr die Verbraucher? Warum erf\u00fcllt Ihr Unternehmen die Bed\u00fcrfnisse von Verbrauchern besser als andere?<\/p>\n<p>Nachdem Sie Ihr Leistungsversprechen klar definiert haben, k\u00f6nnen Sie damit beginnen, Ihren Zielverbrauchern die Vision Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung n\u00e4herzubringen. Falls Ihr Gesch\u00e4ftszweig bereits fest auf dem Markt verankert ist, m\u00fcssen Sie sich wahrscheinlich auf Argumente wie etwa die Preisgestaltung konzentrieren. Bei weniger etablierten Sektoren sollte das Produktmarketing darauf abzielen, den Markt zu missionieren: Zweck und Nutzen, konkrete Vorteile und eventuell sogar bestimmte Bed\u00fcrfnisse, die den Verbrauchern bisher nicht unbedingt bewusst waren.<\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #3ab5cf;\">Kommunikation und Lead-Generierung<\/span><\/strong><\/h3>\n<h4><strong>Lokalisieren Sie Ihre Website<\/strong><\/h4>\n<p>Ihre Website ist gewisserma\u00dfen das Schaufenster Ihrer Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4t und sollte daher an Ihre Zielm\u00e4rkte angepasst und f\u00fcr diese lokalisiert werden. Hier finden Sie einige Tipps f\u00fcr eine erstklassige <u><a href=\"https:\/\/go.textmaster.com\/lp-de-lokalisierung-uebersetzung-website\">\u00dcbersetzung und Lokalisierung Ihrer Website<\/a><\/u>.<\/p>\n<h4><strong>Nehmen Sie an lokalen Veranstaltungen teil<\/strong><\/h4>\n<p>Neben Vertrieb und Marketing sind Veranstaltungen und Messen eine gute Gelegenheit, um k\u00fcnftige Kunden kennenzulernen. Sie werden in praktisch allen Branchen organisiert.<\/p>\n<h4><strong>Pflegen Sie Ihre Beziehungen zu den Medien<\/strong><\/h4>\n<p>Lokale Pressesprecher, freie Journalisten, spezialisierte Blogger \u2013 die Beziehungen zu Medien erstrecken sie \u00fcber einen weiten Bereich und nehmen verschiedenste Formen an. Eruieren Sie die Modalit\u00e4ten (und Kosten), die Ihren Anforderungen und Ressourcen entsprechen.<\/p>\n<h4><strong>Interagieren Sie mit Ihren Kunden in den sozialen Netzwerken<\/strong><\/h4>\n<p>Egal ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich t\u00e4tig sind, die sozialen Medien sind ein wichtiger Bestandteil der heutigen Gesch\u00e4ftswelt, insbesondere im Rahmen einer<strong> internationalen Expansion<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.twitter.com\/TextMasterDE\">Twitter<\/a>, LinkedIn, Facebook, Instagram \u2013 finden Sie heraus, welche Kan\u00e4le im Hinblick auf Ihre Personae die geeignetsten sind.<\/p>\n<h4><strong>R\u00fccken Sie Ihr Fachwissen in den Vordergrund<\/strong><\/h4>\n<p>Um sich in Ihrem Sektor als f\u00fchrendes Unternehmen zu positionieren, sollten Sie qualit\u00e4tvolle Inhalte erstellen und Ihr Wissen \u00fcber die Branche (in aller Bescheidenheit) pr\u00e4sentieren. E-Books, Whitepaper, Infografiken, Videos, Foren und Blogeintr\u00e4ge sind einige von vielen Formaten, die Sie zur Erstellung ansprechender Inhalte heranziehen k\u00f6nnen. Eine Content-Marketing-Strategie muss dar\u00fcber hinaus mit einer umfassenden Inbound-Marketing-Strategie einhergehen, um Ihre Inhalte effektiv zu bewerben und neue Leads f\u00fcr Ihre Vertriebsteams zu generieren.<\/p>\n<p>Erfahren Sie anhand unserer Tipps, wie Sie Ihre <strong>internationale Expansionsstrategie<\/strong> in nur wenigen Tagen erarbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-b4117c1c-e911-497d-8d27-05ab0efa9c48\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-b4117c1c-e911-497d-8d27-05ab0efa9c48\" class=\"hs-cta-node hs-cta-b4117c1c-e911-497d-8d27-05ab0efa9c48\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2680086\/b4117c1c-e911-497d-8d27-05ab0efa9c48\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-b4117c1c-e911-497d-8d27-05ab0efa9c48\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2680086\/b4117c1c-e911-497d-8d27-05ab0efa9c48.png\" alt=\"Internationalisierung deutscher E-Commerce\" width=\"750\" height=\"200\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2680086, 'b4117c1c-e911-497d-8d27-05ab0efa9c48', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die <strong>Internationalisierung der Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeiten<\/strong> ist einer der wirksamsten Wachstumstreiber f\u00fcr Unternehmen. 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