{"id":2664,"date":"2018-07-04T10:00:57","date_gmt":"2018-07-04T08:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/8-tipps-zum-aufbau-ihrer-internationalen-expansionsstrategie-2-teil\/"},"modified":"2018-10-19T15:42:37","modified_gmt":"2018-10-19T13:42:37","slug":"8-tipps-internationale-expansionsstrategie-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/8-tipps-internationale-expansionsstrategie-2\/","title":{"rendered":"8 Tipps zum Aufbau Ihrer internationalen Expansionsstrategie: 2. Teil"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fortsetzung und Ende unserer Tipps zum Aufbau Ihrer <strong>internationalen Expansionsstrategie<\/strong>. Um den ersten Teil unserer acht Tipps zu lesen, <a href=\"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/8-tipps-internationale-expansionsstrategie-1\/\">klicken Sie hier<\/a>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der zweite Teil umfasst folgende Themenbereiche: Gesch\u00e4ftsansatz, Kundendienst, Unternehmenskultur, Finanzierung und \u201eLean Startup\u201c.<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p><a href=\"https:\/\/go.textmaster.com\/lp-de-internationalisierung-deutsche-digitalwirtschaft\">Aufschlussreich und informativ &#8211; unser E-Book zur Internationalisierung der deutschen Digitalwirtschaft. Hier kostenlos ansehen!<\/a><\/p>\n<hr \/>\n<p><b style=\"color: #e33f66; font-size: 26.6667px;\">4. Festlegung eines spezifischen Etablierungsansatzes<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Damit Ihre internationale Expansion zu einem Erfolg wird, m\u00fcssen Sie einerseits eine allgemeine Gesch\u00e4ftsstrategie festlegen, andererseits aber auch landesspezifische Besonderheiten ber\u00fccksichtigen. Nur so kann die Etablierung in neuen L\u00e4ndern gelingen.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Sichern Sie sich starke, erste Referenzen auf den neuen M\u00e4rkten<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um an Legitimit\u00e4t zu gewinnen und <strong>zahlreiche Kunden auf Ihren neuen M\u00e4rkten anzuziehen<\/strong>, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich schnell erste <strong>Kundenreferenzen<\/strong> sichern. Idealerweise stammen diese Referenzen von Kunden, die in puncto Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Gesch\u00e4ftszweig und anderen Faktoren genau Ihrem Zielpublikum entsprechen. Selbst wenn Sie nur eine einzige starke Kundenreferenz vorweisen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie bereits als <strong>Fachperson<\/strong> innerhalb Ihrer Branche anerkannt werden. Es gibt mehrere M\u00f6glichkeiten, wie Sie an Ihre ersten Referenzen kommen k\u00f6nnen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Partnerschaften mit L\u00f6sungen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen erg\u00e4nzen und am Markt bereits gut etabliert sind;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kauf qualifizierter Leads;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e4senz auf Messen und lokalen Veranstaltungen;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Partnerschaften mit Beratungsunternehmen usw.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Haben Sie Ihre Referenzkunden einmal gefunden, besteht der n\u00e4chste Schritt darin, eine gute Beziehung zu ihnen aufzubauen und die Erfahrungen dieser Kunden mit Ihrem Unternehmen gekonnt in Szene zu setzen: Verfassen Sie <strong>Fallstudien und Erfolgsgeschichten<\/strong> und bieten Sie diese als Download auf Ihrer Website an, bitten Sie Ihre Kunden, an von Ihnen organisierten <strong>Veranstaltungen<\/strong> teilzunehmen, oder halten Sie <strong>gemeinsam mit Ihren Kunden eine Pr\u00e4sentation<\/strong> bei Messen oder lokalen Veranstaltungen.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>W\u00e4hlen Sie ein passendes Vertriebsmodell<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie <strong>einen neuen Markt erobern<\/strong> m\u00f6chten, haben Sie verschiedene M\u00f6glichkeiten: Sie k\u00f6nnen Ihre Produkte \u00fcber Marktpl\u00e4tze, Ihre eigene E-Commerce-Website, lokale Gro\u00dfh\u00e4ndler, Warenh\u00e4user, gro\u00dfe Vertriebsunternehmen und viele weitere Kan\u00e4le verkaufen. Falls Sie Dienstleistungen anbieten, m\u00fcssen Sie Verkaufsmitarbeiter vor Ort einstellen und einem klassischen Schema folgen: Kundenakquise, Vertragsabschluss, Account-Management, \u2026 Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie sich auch f\u00fcr eine Kombination verschiedener <strong>Vertriebsmodelle<\/strong> entscheiden, beispielsweise lokales Personal und gleichzeitig ein Netzwerk aus Partnern (Marktpl\u00e4tze, Vertriebsh\u00e4ndler), die Sie aus der Ferne leiten k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In all diesen F\u00e4llen ist die Einstellung von Verkaufsmitarbeitern vor Ort unentbehrlich. Beim Aufbau eines lokalen Mitarbeiterteams stehen Ihnen mehrere Optionen zur Verf\u00fcgung:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Einstellung einer ortsans\u00e4ssigen kaufm\u00e4nnischen F\u00fchrungskraft<\/strong>: Diese Person verf\u00fcgt \u00fcber ein umfangreiches, lokales Netzwerk und eine fundierte Marktkenntnis, was f\u00fcr den Aufbau eines starken Teams von entscheidendem Vorteil ist.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Einsatz einer kaufm\u00e4nnischen F\u00fchrungskraft Ihres urspr\u00fcnglichen Marktes im neuen Markt<\/strong>: Diese Person kennt Ihr Unternehmen und Ihre Strategie in- und auswendig und wei\u00df deshalb ganz genau, welche Personen sich in Ihre Unternehmenskultur gut integrieren werden k\u00f6nnen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Entscheiden Sie sich f\u00fcr eine ad\u00e4quate Struktur<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neben der Gesch\u00e4ftsstrategie brauchen Sie eine gute Struktur, die Ihren Gesch\u00e4ftsbed\u00fcrfnissen gerecht wird und Ihnen eine nachhaltige Pr\u00e4senz am neuen Markt sichert. Folgende M\u00f6glichkeiten stehen Ihnen offen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Er\u00f6ffnung einer Zweigstelle<\/strong>: die beste L\u00f6sung f\u00fcr die strategischsten Auslandsm\u00e4rkte<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Simple Handelsvertretung<\/strong>: eine gute L\u00f6sung, um sich an den Markt heranzutasten, ohne dass zu hohe Kosten anfallen<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Aufkauf eines Konkurrenzunternehmens<\/strong>: dank der bereits gefestigten Position am Markt k\u00f6nnen Sie eine Niederlassung er\u00f6ffnen, die sofort betriebsf\u00e4hig ist<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Passen Sie Ihre Kundenbeziehungen an<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Kundenbeziehungen<\/strong> sind im Rahmen einer <strong>Internationalisierung<\/strong> immer ein heikles Thema: Ihre Interessenten und Kunden haben abh\u00e4ngig von ihrem Wohnort unterschiedliche Erwartungen an Ihr Unternehmen und Ihr Vertriebsteam. Die Erwartungen von Kunden in Europa k\u00f6nnen sich ma\u00dfgeblich von jenen <a href=\"https:\/\/fr.textmaster.com\/blog\/entrepreneurs-francais-etats-unis\/\">US<\/a>-amerikanischer Kunden unterscheiden. W\u00e4hrend wir uns in Europa darum bem\u00fchen, potenzielle Kunden nicht mit Telefonanrufen zu bedr\u00e4ngen, ist in den USA eine schnelle Kontaktnahme sehr wichtig, um nicht den Anschein von Desinteresse zu erwecken. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alle Unternehmensbereiche, die in direktem Kontakt zu Ihren Kunden stehen (Vertriebsteam, Support), m\u00fcssen in der Lage sein, mit Interessenten und Kunden in deren jeweiligen Sprachen zu sprechen und sich an deren Bed\u00fcrfnisse und Gewohnheiten anzupassen.<\/span><\/p>\n<h2><b>6. Aufbau einer internationalen Unternehmenskultur<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obwohl sich <strong>Methoden der Unternehmensf\u00fchrung<\/strong> und Best Practices im Personalbereich von Land zu Land unterscheiden, m\u00fcssen Sie versuchen, eine globale und gemeinsame <strong>Unternehmenskultur<\/strong> in all Ihren M\u00e4rkten aufzubauen. Alle Mitarbeiter in allen M\u00e4rkten, in denen Ihr Unternehmen Fu\u00df gefasst hat, m\u00fcssen die Grundwerte des Unternehmens verstehen und teilen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine gemeinsame Sprache zu sprechen, kann die Kommunikation und das Verst\u00e4ndnis zwischen den verschiedenen Standorten vereinfachen. Deshalb sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Unternehmenskommunikation wie beispielsweise Ihre internen Dokumente und Ihr Intranet zumindest ins Englische und nach M\u00f6glichkeit in alle Sprachen \u00fcbersetzen zu lassen, die im Unternehmen gesprochen werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Achtung: Es geht keinesfalls darum, die <strong>lokalen Kulturen<\/strong> zu ignorieren. Vielmehr m\u00fcssen sich viele verschiedene Kulturen in eine <strong>gemeinsame Unternehmenskultur<\/strong> integrieren. Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in unserem Blog-Beitrag: <\/span><a href=\"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/internationale-unternehmenskultur\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie bewahrt man die Unternehmenskultur, wenn man international expandiert?<\/span><\/a><\/p>\n<p><b style=\"color: #e33f66; font-size: 26.6667px;\">7. Ermittlung von Finanzierungsquellen<\/b><\/p>\n<p>Unternehmen, die eine <strong>internationale Expansion<\/strong> anstreben, stehen zahlreiche<br \/>\n<strong>Finanzierungsmodalit\u00e4ten<\/strong> zur Verf\u00fcgung. Sie k\u00f6nnen sich entweder auf eine der nachfolgend genannten Methoden konzentrieren oder \u2013 wie viele Unternehmen \u2013 mehrere miteinander kombinieren.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Investmentfonds<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Viele <strong>Start-ups setzen bei der Mittelbeschaffung im Rahmen ihrer Internationalisierung auf Investmentfonds<\/strong>. Auch Sie k\u00f6nnen auf diese Weise die n\u00f6tigen finanziellen Mittel f\u00fcr die Erschlie\u00dfung eines neuen Marktes generieren. Es gibt zahlreiche Fonds \u2013 deutsche, europ\u00e4ische oder internationale \u2013, die abh\u00e4ngig von Ihrer Branche und dem Entwicklungsstadium Ihres Unternehmens mehr oder weniger spezialisiert sind. Im Internet k\u00f6nnen Sie verschiedene Anlegerverzeichnisse einsehen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie ben\u00f6tigen einen umfassenden Businessplan inklusive Executive Summary, Beschreibung Ihrer Marktausrichtung und Alleinstellungsmerkmale, Markt- und Konkurrenzanalyse, Kundenreferenzen, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung vor Ort, Gesch\u00e4ftsmodell und mit Zahlen belegte Bilanz. Setzen Sie sich dabei keine \u00fcbertrieben optimistischen, und folglich unerreichbaren Ziele. <strong>Ihre Ziele sollten ehrgeizig, aber realistisch sein.<\/strong><\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Bankkredite<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es ist zwar eine Herausforderung, aber durchaus m\u00f6glich: Unternehmen k\u00f6nnen zur Finanzierung Ihrer <strong>internationalen Expansion<\/strong> einen entsprechenden <strong>Kredit<\/strong> erhalten. Falls Sie sich f\u00fcr diese Option entscheiden, sollten Sie eine Fachperson zu Rate ziehen, die Sie \u00fcber geeignete Banken und deren Angebote informieren kann. Ansonsten laufen Sie Gefahr, nicht alle M\u00f6glichkeiten in Betracht zu ziehen. Au\u00dferdem kann Sie diese fachkundige Person mit n\u00fctzlichen Tipps dabei unterst\u00fctzen, Ihren Businessplan auszuarbeiten und die Verhandlungen mit der Bank vorzubereiten. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Staatliche Beihilfen<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Auch hier k\u00f6nnen Institutionen wie der BEVH, der DIHK oder Germany Trade &amp; Invest Sie beim Aufbau und der Ausarbeitung Ihres Businessplans unterst\u00fctzen, um Zusch\u00fcsse und Subventionen zu erhalten. Der Staat, lokale Gebietsk\u00f6rperschaften und Stiftungen k\u00f6nnen Ihnen bei der Finanzierung Ihrer <strong>Internationalisierung<\/strong> unter die Arme greifen.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"color: #3ab5cf;\"><b>Einzelanleger und Business Angels<\/b><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Business Angels<\/strong> sind Privatpersonen, die sich dazu bereit erkl\u00e4ren, einen Teil ihres Finanzverm\u00f6gens in ein Unternehmen zu investieren. Als erfahrene Unternehmer oder F\u00fchrungskr\u00e4fte verf\u00fcgen solche Business Angels sowohl \u00fcber Geld als auch \u00fcber umfassendes Know-how \u2013 zwei Aspekte, die Sie bei Ihrer internationalen Expansion unbedingt brauchen. Business Angels kennen sich in der Unternehmenswelt bestens aus und haben langj\u00e4hrige Erfahrung mit Internationalisierungen.<\/span><\/p>\n<p><b style=\"color: #e33f66; font-size: 26.6667px;\">8. Einf\u00fchrung eines \u201eLean Startup\u201c-Ansatzes<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Egal ob Sie ein Start-up, ein KMU oder Gro\u00dfkonzern sind, der \u201e<em>Lean Startup<\/em>\u201c-Ansatz wird auch Ihnen zugutekommen. Ziel dieses Ansatzes ist es, Ihre Unternehmensentwicklung in schrittweise aufeinander folgende Phasen einzuteilen: Vorbereitung, Markteinf\u00fchrung des Angebots, Analyse und so weiter, bis Ihr Produkt beziehungsweise Ihre Dienstleistung den Marktanforderungen optimal entspricht. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Die Grundidee<\/strong>: ein Schritt nach dem anderen. Anstatt mehrj\u00e4hrige Gro\u00dfprojekte in Angriff zu nehmen, sollten Sie regelm\u00e4\u00dfig kleinere Projekte umsetzen, die geringere Investitionen (sowohl auf finanzieller als auch auf personeller Ebene) erfordern. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Die Vorteile<\/strong>: Entschlussfassungen erfolgen schneller, Fortschritte k\u00f6nnen regelm\u00e4\u00dfiger gemessen werden, und selbst wenn Sie Fehler begehen, kann der Schaden recht einfach wiedergutgemacht werden. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie Misserfolge schneller erkennen, was ein zeitgerechtes Umlenken m\u00f6glich macht und Ihnen eine realistische Sicht auf Ihre Projekte bietet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Internationale Expansionsstrategien<\/strong> gibt es ebenso viele wie Unternehmen. Denken Sie daran: Sie k\u00f6nne nicht alles sofort perfekt machen. Es gibt kein Patentrezept, keine allgemeing\u00fcltige Gebrauchsanleitung und keine universale Strategie. Entsprechend Ihrer Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Ziele, Ressourcen und Zielm\u00e4rkte m\u00fcssen Sie die dargelegten Punkte analysieren und sich individuell anpassen. Seien Sie sich dabei stets bewusst, dass Sie nicht alleine sind: Nutzen Sie die Unterst\u00fctzung von Fachleuten, Unternehmern, Geldgebern und allen Menschen, die Ihnen mit Rat und Tat bei der Ausarbeitung der idealen Strategie f\u00fcr Ihr Unternehmen zur Seite stehen.<\/span><\/p>\n<p>Inspiration zum <strong>Aufbau Ihrer internationalen Expansionsstrategie<\/strong> finden Sie auch <a href=\"https:\/\/de.textmaster.com\/ressourcen-center\/\">in unseren anderen Ebooks und Studien<\/a>.<br \/>\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-8e7f2999-9a6f-4030-8d49-c6c8401fe142\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-8e7f2999-9a6f-4030-8d49-c6c8401fe142\" class=\"hs-cta-node hs-cta-8e7f2999-9a6f-4030-8d49-c6c8401fe142\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2680086\/8e7f2999-9a6f-4030-8d49-c6c8401fe142\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-8e7f2999-9a6f-4030-8d49-c6c8401fe142\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2680086\/8e7f2999-9a6f-4030-8d49-c6c8401fe142.png\" alt=\"New Call-to-action\" width=\"750\" height=\"200\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2680086, '8e7f2999-9a6f-4030-8d49-c6c8401fe142', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fortsetzung und Ende unserer Tipps zum Aufbau Ihrer <strong>internationalen Expansionsstrategie<\/strong>. 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