{"id":2901,"date":"2018-10-11T11:03:17","date_gmt":"2018-10-11T09:03:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=2901"},"modified":"2019-04-24T10:49:08","modified_gmt":"2019-04-24T08:49:08","slug":"guide-zum-internationalen-native-advertising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/guide-zum-internationalen-native-advertising\/","title":{"rendered":"Native-Advertising – Eigenheiten und Gemeinsamkeiten im internationalen Marktgeschehen"},"content":{"rendered":"

Vor allem im Zusammenhang von <\/span>Internationalisierung und Expansion<\/b> sind Native-Ads eine attraktive M\u00f6glichkeit, die jeweiligen Eigenheiten eines Marktes geschickt anzugehen. <\/span>Native-Advertising<\/b> stellt eine als \u201cnat\u00fcrlich\u201d wahrgenommene Form des Werbens dar und ist seit bereits vielen Jahren fester Bestandteil der Werkzeugkiste erfolgreicher Marketers um neue Kundenst\u00e4mme zu rekrutieren oder Bestandskundenregister zu reaktivieren. Die Prognosen sprechen f\u00fcr sich: Laut Alex McIlvenny, dem UK Country Manager von<\/span> Ligatus<\/span><\/a>, werden die f\u00fcr Native Ads ausgegebenen Budgets in Europa bis 2020 auf bis zu 13 Milliarden Euro steigen.<\/span><\/p>\n

Doch wenn wir von Europa sprechen, wovon sprechen wir hier genau? Welchen budget\u00e4ren Beitrag leisten die einzelnen europ\u00e4ischen Staaten zu dieser Mammutsumme? Ebenfalls nat\u00fcrlich relevant: Welche Eigenheiten im jeweiligen Marktgeschehen bestimmen ggf. das Wohlwollen oder die Skepsis von Marketers gegen\u00fcber Native-Advertising?<\/span> TextMaster<\/span><\/a> stellt Ihnen eine \u00dcbersicht zur Verf\u00fcgung, <\/span>welche<\/b> Trends in jeweils welchen M\u00e4rkten vorherrschen<\/b>. Die USA werden hierbei als Benchmark dienen und ebenfalls als Beispiel herangezogen.<\/span><\/p>\n

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\u201cNative-Advertising\u201d – Worauf man sich einigen kann<\/b><\/h2>\n

Bevor man jedoch genau auf die spezifischen Eigenheiten eines jeden Marktes eingehen kann, sollte man sich zun\u00e4chst darauf einigen, was ggf. universale G\u00fcltigkeit hat. Denn wider Erwarten ist das Verst\u00e4ndnis von Native Advertising sehr facettenreich und kann in diversesten Formen ausfallen. Dementsprechend f\u00e4llt auch der Spielraum f\u00fcr Nutzung und Anwendbarkeit aus.<\/span><\/p>\n

Jedoch gibt es einen gemeinsamen Nenner: <\/span>Native Advertising ist charakterisiert durch Werbeformate, die kontextuell relevant sind und insgesamt nicht als Werbebotschaften wahrgenommen werden<\/span><\/i>. Dies liegt daran, dass sie beispielsweise intuitiv in redaktionelle Beitr\u00e4ge eingebunden sein k\u00f6nnen und nicht, wie bei klassischen Werbeanzeigen, auf die gleiche Weise als Werbung gekennzeichnet sein m\u00fcssen. Somit erm\u00f6glichen sie nicht nur, Markenvertrautheit aufzubauen, sondern wirken auch explizit f\u00f6rdernd f\u00fcr User-Engagement und Sales-Conversions.<\/span><\/p>\n

Zudem gibt es Werbeformate, die in diesem Zusammenhang in allen M\u00e4rkten gel\u00e4ufig sind. So sprechen wir beispielsweise von <\/span>Social-Native-Advertising-Formaten<\/b> in sozialen Netzwerken und dem beliebtesten Format-Typus, den <\/span>In-Feed-Ads<\/b>. \u00c4hnliches gilt f\u00fcr das Portfolio an Anbietern, die international relativ homogen aktiv sind. \u00a0Zu den bekanntesten geh\u00f6ren beispielsweise Taboola, Ligatus und Outbrain.<\/span><\/p>\n

Situation in unterschiedlichen M\u00e4rkten<\/b><\/h2>\n

USA – Vereinigte Staaten von Amerika<\/b><\/p>\n

Schon aufgrund seines immensen Konsumentenaufgebotes stellt die USA einen der vielversprechendsten M\u00e4rkte f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen im Allgemeinen dar. Da hier eine Vielzahl der gro\u00dfen virtuellen Netzwerke wie Facebook und Instagram entwickelt wurden, ist es nachvollziehbar, dass der durchschnittliche amerikanische Internetnutzer an ein Feuerwerk aus Werbebotschaften gew\u00f6hnt ist. Umso mehr hat sich hier der Bedarf f\u00fcr native Werbeformate eingestellt, die einen subtileren Weg gefunden haben, Kunden anzusprechen und f\u00fcr Interaktionen zu begeistern.<\/span><\/p>\n

Und Prognosen vermitteln nicht den Eindruck, dass sich hier bald eine Trendwende einstellt. Das Magazin Business Insider sch\u00e4tzt, dass in 2021 bereits 74% des gesamten Werbeinkommens von Display Ads in digitalen Kan\u00e4len kommen k\u00f6nnte. Zum Vergleich, in 2016 waren es noch 56%. Vor allem <\/span>In-Feed<\/b> und <\/span>Social-Native-Ads<\/b> tragen hier ma\u00dfgeblich zur Erfolgsgeschichte bei.<\/span><\/p>\n

Nichts desto trotz ist vor allem das B2B-Segment hierdurch in Sachen Qualit\u00e4tsstandards sehr sensibel geworden. Aufgrund der hohen Werbepenetration generell steigen die Anforderungen f\u00fcr effektive Werbebotschaften massiv an. Dementsprechend ist es auf der einen Seite einfach, native Werbeformate zu implementieren und auszuspielen, da die digitale Infrastruktur bereits weitreichend auf Native-Advertising ausgelegt ist. Aber auf der anderen Seite ist es vergleichsweise schwierig, den Kunden ausreichend zu \u00fcberzeugen auch zu konvertieren, da er durch die schiere Flut an Werbebotschaften desensibilisiert ist. Folglich ist die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung in den USA, Content zu erstellen, der sich qualitativ von der Vielzahl der Konkurrenten abhebt.<\/span><\/p>\n

Deutschland<\/b><\/p>\n

In Deutschland sind vor allem <\/span>Datenschutz und Nutzerdaten<\/b> oftmals die Knackpunkte bei der Implementierung einer Online-Werbestrategie. Native-Ads, unabh\u00e4ngig von ihrer Charakteristik als weniger st\u00f6rende Werbeform f\u00fcr die Costumer-Experience, sind hiervon nicht ausgeschlossen.<\/span><\/p>\n

Durch den grunds\u00e4tzlich eher kritischen und analytischen Kundencharakter der Deutschen ist es hier besonders wichtig, die gesamte Native-Ad-Strategie um eine perfekte <\/span>Costumer-Journey<\/b> aufzubauen. So kann nicht nur der Kunde selbst positiv beeinflusst, sondern auch unter dem Aspekt von Datenschutz und Adblocking eine transparente Strategie entworfen werden, die sich vorteilhaft auf das Brand-Image und das Kundenvertrauen auswirkt. Auch unter Ber\u00fccksichtigung der neuen europaweiten <\/span>Datenschutz-Grundverordnung (GDPR)<\/b> k\u00f6nnen mit Transparenz und Kundenorientierung weiterhin wertvolle Kundeninformationen eingeholt werden, die zur weiteren Verbesserung der Click-Through-Rates beitragen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

UK – Vereinigtes K\u00f6nigreich<\/b><\/p>\n

Im Vereinigten K\u00f6nigreich ist Native Advertising weiterhin auf dem Vormarsch. Bereits in 2014 repr\u00e4sentierten Native-Ads einen Marktanteil von 22% der gesamten Werbeausgaben von 509 Millionen Pfund. (ca. 601 Millionen \u20ac ). Ein Jahr sp\u00e4ter war der Marktanteil bereits auf 26% angewachsen.<\/span><\/p>\n

Dementsprechend ist es eher weniger \u00fcberraschend, dass das Vereinigte K\u00f6nigreich auch weiterhin ein eher wohlwollendes Umfeld f\u00fcr Native-Advertising darstellt. Regularien wie Ad-Blocker oder Datenschutz sind nat\u00fcrlich auch hier ein Thema, haben aber vor allem im Hinblick auf die Konsumentenwahrnehmung weniger gravierende Auswirkungen als beispielsweise bei den Nachbarn in Deutschland.<\/span><\/p>\n

Worauf man sich aber gefasst machen sollte, ist ein zunehmend <\/span>ges\u00e4ttigtes Marktumfeld<\/b>. Was das konkret bedeutet? Zahlreiche Servicedienstleister haben sich aufgrund der gewaltigen Nachfrage nach Native-Advertising auf eine entsprechende Angebotsspanne spezialisiert, was zwar von der preislichen und kreativen Perspektive interessant, aber durchaus etwas un\u00fcbersichtlich werden kann. Besonders f\u00fcr jemanden, der speziell einen Partner im Vereinigten K\u00f6nigreich sucht.<\/span><\/p>\n

Frankreich<\/b><\/p>\n

Der gro\u00dfe Boom des Native Advertising in 2016 hat in Frankreich seine Spuren hinterlassen. Als Folge der gro\u00dfen Trendwelle hat sich innerhalb k\u00fcrzester Zeit ein profitables Marktumfeld eingestellt, das Native-Advertising-Platzierungen ein optimales Umfeld liefert. Die Mentalit\u00e4t des franz\u00f6sischen Webnutzers ist \u00e4hnlich konditioniert auf eine liberale Handhabe von Werbebotschaften, wie die der Briten. Deshalb kann man grunds\u00e4tzlich auch hier von einer h\u00f6heren Toleranz f\u00fcr Werbebotschaften ausgehen.<\/span><\/p>\n

Ungeachtet dessen kann aber nat\u00fcrlich auch jederzeit mit gro\u00dfen etablierten Akteuren gearbeitet werden, sodass ein Teil der Problematik deutlich weniger ins Gewicht f\u00e4llt.<\/span><\/p>\n

4 Grundprinzipien f\u00fcr erfolgreiches B2B-Native-Advertising<\/b><\/h2>\n

Eine je nach Markt angepasste <\/span>Content- und Ad-Strategie <\/b>ist selbstverst\u00e4ndlich einer der Haupterfolgsfaktoren, um sich international durchzusetzen. Allerdings gibt es auch in der Dom\u00e4ne von Native Advertising einige universelle Best Practices, die Ihnen als Ausgangspunkt zur Entwicklung Ihrer eigenen Strategie dienen k\u00f6nnen. Wir haben 4<\/strong><\/span>\u00a0konkrete Beispiele <\/b>f\u00fcr Sie vorbereitet:<\/span><\/p>\n

Erz\u00e4hlen Sie eine fesselnde Geschichte<\/b><\/p>\n

Auch wenn der Jargon im B2B-Advertising oft eine eher formelle und faktenorientierte Kommunikation beinhaltet, sollte Ihre Werbebotschaft eine \u201cGeschichte erz\u00e4hlen\u201d, die Sie von ihren Konkurrenten abgrenzt. Durch klassische Elemente der Geschichtenerz\u00e4hlung wie beispielsweise Antagonisten (die Konkurrenz, komplizierte professionelle Herausforderungen) und Protagonisten (Ihre Marke als Held der Geschichte), k\u00f6nnen Ihre Kunden deutlich einfacher eine individuelle und emotionale Assoziation mit ihrer Marke aufbauen.<\/span><\/p>\n

Bleiben Sie glaubw\u00fcrdig und pers\u00f6nlich<\/b><\/p>\n

Authentische Botschaften, die sich um Ihre Marke entwickeln, sollten auf der spezifischen Expertise Ihres Unternehmens basieren und daher nicht zu vage oder pauschal pr\u00e4sentiert werden. Entwickeln Sie eine pers\u00f6nliche Ansprache an Ihr Klientel, die die Handschrift Ihres Unternehmens tr\u00e4gt<\/span>.<\/b><\/p>\n

H\u00f6ren Sie zu<\/b><\/p>\n

Erfolgreiche B2B-Unternehmen verstehen die Problempunkte ihres Klientels und wissen daher praktische L\u00f6sungsans\u00e4tze in Ihre Kommunikation zu integrieren. Selbstverst\u00e4ndlich ist dies auch ein sinnvolles Konzept f\u00fcr Native Advertising. Adressieren Sie die N\u00f6te Ihrer jeweiligen Kundenprofile und heben Sie die Aspekte hervor, die Ihr Produkt zur L\u00f6sung des Problems beitragen kann.<\/span><\/p>\n

Werden Sie nicht zu kommerziell<\/b><\/p>\n

In erster Linie ist die Wahrnehmung Ihres Kunden, dass ihr Content (Native-Ad) einen Mehrwert bieten kann, anstatt nur monetarisieren zu wollen. Setzen Sie genau hier an! Gestalten Sie die Costumer Journey nach dem Klick ihrer Native Ad unter Ber\u00fccksichtigung des Mehrwertgedanken. Informieren Sie und unterhalten Sie. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie das Risiko f\u00fcr hohe Bounce-Rates, direkt nach dem ersten Klick auf Ihre Anzeige, deutlich minimieren.<\/span><\/p>\n

Ein guter Startpunkt f\u00fcr die Realisierung dieser Grundprinzipien ist die Konzeption und Kreation von<\/span> Content in der jeweiligen Landessprache<\/span><\/a>. Dies erm\u00f6glicht eine authentischere Ansprache und die Entwicklung einer zusammenh\u00e4ngenden Content- und Ad-Strategie.<\/span><\/p>\n

\"Conversion<\/a><\/span>

Auf der anderen Seite, ist das Marktumfeld noch deutlich weniger ausgesch\u00f6pft als beispielsweise im Vereinigten K\u00f6nigreich. In einem Statement der franz\u00f6sischen Native Advertising Agentur \u201c<\/span>Quantum Advertising<\/span><\/a>\u201d wird berichtet, dass der Markt durch jene Tatsache zwar mehr Raum f\u00fcr unkonventionelle und kreative Ans\u00e4tze liefert, gleichzeitig aber noch sehr unstrukturiert ausf\u00e4llt. Folglich haben Unternehmen, die auf Native-Advertising zugreifen m\u00f6chten, mitunter mit einigen Hindernissen zu rechnen. Um ein Beispiel zu nennen: viele Native-Ad-Anbieter haben noch kein umfassendes Portfolio aufgestellt, wodurch es notwendig wird, als Unternehmen mehrere Anbieter einzubinden um seine Native-Advertising Kampagnen zu starten. So k\u00fcmmert sich zum Beispiel jeweils einer um die Creatives, einer um den Content und einer um die Einbindung. Als Konsequenz ist auch mit <\/span>ausgedehnteren Zeitspannen zwischen Konzeptualisierung und Realisierung<\/b> einer Native-Ad-Kampagne zu rechnen. Das gleiche gilt f\u00fcr Publisher, die nicht notwendigerweise bereits alle Installationen f\u00fcr Native-Advertising-Kampagnen vorgenommen haben.<\/span><\/p>\n