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Fehler 1: Sie haben weder eine Strategie noch einen Plan.<\/h2>\n
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Einer der Hauptgr\u00fcnde, warum Unternehmen bei der Expansion im Ausland Problemen gegen\u00fcberstehen, ist die nicht vorhandene Vorausplanung<\/strong>. Dabei ist es sehr wichtig zu analysieren, welche M\u00e4rkte anvisiert werden sollten, sich klare Ziele zu setzen, einen ausf\u00fchrlichen Handlungsplan zu erstellen und ein genaues Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die verbundenen Kosten zu besitzen. Internationale Expansionen k\u00f6nnen nicht einfach improvisiert werden und verlangen eine solide Basis, bevor die ersten Schritte unternommen werden.<\/p>\n <\/p>\n Stellen Sie sich also die folgenden Fragen, bevor Sie in Aktion treten:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Neben der Planung Ihrer Expansion m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie ein genaues Verst\u00e4ndnis \u00fcber Ihren lokalen Markt besitzen. Viele Unternehmen, die diesen Schritt \u00fcberspringen (wir haben oben bereits einige erw\u00e4hnt), gehen davon aus, dass alle M\u00e4rkte auf die gleiche Art und Weise funktionieren wie ihre Heimatm\u00e4rkte.<\/p>\n Bringen Sie also die folgenden Informationen \u00fcber Ihr Zielland in Erfahrung:<\/p>\n <\/p>\n Der Kaffeeriese \u00f6ffnete seine erste australische Filiale im Jahr 2000, woraufhin sehr schnell Er\u00f6ffnungen von weiteren 84 Filialen im ganzen Land erfolgten. Acht Jahre sp\u00e4ter musste Starbucks 60 Filialen wieder schlie\u00dfen, da es Verluste in H\u00f6he von \u00fcber 140 Mio. Dollar erwirtschaftet hatte.<\/p>\n Einer der Hauptgr\u00fcnde f\u00fcr dieses niederschmetternde Ergebnis war die Tatsache, dass es Starbucks nicht gelungen war, seine lokale Konkurrenz zu analysieren: McDonald\u2019s (McCafe) und Gloria Jeans waren bereits gut etabliert und hatten im Vergleich zu Starbucks einen besseren Preis. Au\u00dferdem hatten Sie sich besser an die Kaffee-Vorlieben ihrer Kunden angepasst.<\/p>\n > Erfahren Sie mehr \u00fcber den Fall von Starbucks<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Viele Unternehmen, die darauf verzichten, fremde M\u00e4rkte bereits vorab zu analysieren, begehen oft bedeutende Fehler bei der Umsetzung, die dann letzten Endes zum Scheitern der Expansion f\u00fchren. Der meistverbreitete Fehler ist die Annahme, dass Ihr Business-Modell auf allen internationalen M\u00e4rkten angewendet werden kann, ohne es an lokale Vermarktungswege, Konsumverhalten oder Produktvorlieben anzupassen.<\/p>\n <\/p>\n Neben vielen anderen war dies einer der Hauptfehler, den Wal-Mart beging, als es den Versuch startete, in S\u00fcdkorea Fu\u00df zu fassen. Im Jahr 1988 er\u00f6ffnete das Unternehmen 16 Gesch\u00e4fte, um anschlie\u00dfend alle wieder zu schlie\u00dfen und seine Expansionst\u00e4tigkeiten im Jahr 2006 schlie\u00dflich zu beenden.<\/p>\n So wie auch in vielen anderen L\u00e4ndern bem\u00fchte sich Wal-Mart nicht darum, die kulturellen Unterschiede zwischen seinem Heimatmarkt in den USA und dem in S\u00fcdkorea zu verstehen. Es passte seine Werbebeschilderung und sein Regalsystem nicht an lokale Standards an und verkaufte vorverpackten Fisch, obwohl lokale Verbraucher daran gewohnt waren, den Fisch vor dem Kauf noch im Aquarium schwimmen zu sehen.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Niemand hat gesagt, dass Sie einen neuen Markt ganz alleine erschlie\u00dfen m\u00fcssen. Die Zusammenarbeit mit einem lokalen Partner, der den Markt bereits kennt, kann viel Zeit und Geld sparen.<\/p>\n In einigen F\u00e4llen kann es von Vorteil sein, ein gut etabliertes lokales Unternehmen zu kaufen, das es Ihnen erm\u00f6glicht, von dessen vorhandener Kundenbasis und dem guten Ruf zu profitieren.<\/p>\n Andererseits kann es auch notwendig sein, in dem neuen Markt eine Gesch\u00e4ftsstelle mit einem lokalen Team zu er\u00f6ffnen, das mit den Gesch\u00e4ftspraktiken und dem Konsumverhalten vertraut ist.<\/p>\n Viele Unternehmen versuchen hingegen fremde M\u00e4rkte als einsame W\u00f6lfe zu erschlie\u00dfen und gehen davon aus, \u00fcber alle Eigenschaften zu verf\u00fcgen, die f\u00fcr ihre Etablierung in dem neuen Markt n\u00f6tig sind.<\/p>\n <\/p>\n Ende des Jahres 2009, nur vier Monate, nachdem Carrefour seine ersten Gesch\u00e4fte in Russland er\u00f6ffnet hatte, gab das Unternehmen bekannt, s\u00e4mtliche Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeiten im Land zu beenden. Nach Angaben des Unternehmens waren nicht ausreichend Akquisitionsm\u00f6glichkeiten vorhanden, was der Grund daf\u00fcr w\u00e4re, dass es auf dem Markt nicht Fu\u00df fassen k\u00f6nnte.<\/p>\n > Erfahren Sie mehr \u00fcber Carrefour in Russland<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Internationale M\u00e4rkte sind eine wichtige Wachstumsquelle, doch man sollte bedenken, dass es sich dabei um eine langfristige Strategie handelt. Die Expansion in neue M\u00e4rkte bedeutet auch, sich an das neue Land anzupassen, neue Beziehungen und einen Ruf aufzubauen sowie die Dynamiken des lokalen Gesch\u00e4ftsumfeldes zu analysieren und zu verstehen. Es kommt \u00e4u\u00dferst selten vor, dass ein Markt innerhalb der ersten Jahre, geschweige denn im ersten Jahr, bereits eine Kapitalrendite abwirft.<\/p>\n Daher ist es absolut notwendig, einen ausreichend hohen Betrag f\u00fcr die Finanzierung bereitzustellen, um einen neuen Markt erschlie\u00dfen zu k\u00f6nnen. Viele Unternehmen untersch\u00e4tzen die notwendigen Investitionen, denn unerwartete Kosten k\u00f6nnen durch \u00c4nderungen von Bestimmungen, neue Steuern, Streitigkeiten in Bezug auf Immaterialg\u00fcter, \u00c4nderungen im wirtschaftlichen Umfeld, Baukosten usw. immer wieder auftauchen.<\/p>\n Sie tun gut daran, internationale Expansionskosten vorab einzusch\u00e4tzen, doch es ist auch sehr wichtig, dabei einen gewissen Puffer einzurichten, falls es zu unerwarteten Ausgaben kommen sollte.<\/p>\n <\/p>\n Bevor Tesco seine \u201eFresh & Easy\u201d-Gesch\u00e4fte in den USA er\u00f6ffnete, analysierte das Unternehmen den amerikanischen Markt und das amerikanische Konsumverhalten. Der Mangel an Lieferanten f\u00fchrte jedoch leider dazu, dass das Unternehmen sein eigenes Produktionszentrum bauen musste, was zus\u00e4tzliche Kosten in H\u00f6he von \u00fcber 100 Mio. Dollar bedeutete. Kurz darauf folgte im Jahr 2007 dann die Finanzkrise, die sich sehr negativ auf die Ums\u00e4tze auswirkte. In Anbetracht dieser Verluste war es Tesco nicht mehr l\u00e4nger m\u00f6glich, neue Gesch\u00e4fte zu er\u00f6ffnen und die Investitionskosten f\u00fcr den Bau des Produktionszentrums konnten nicht gedeckt werden. Sechs Jahre sp\u00e4ter verkaufte das Unternehmen schlie\u00dflich seine 150 Gesch\u00e4fte an Yucaipa und zog sich mit einem Verlust von insgesamt 1,4 Mrd. Euro aus den USA zur\u00fcck.<\/p>\n\n
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<\/p>\nFehler 2: Die Recherche \u00fcber Ihren Zielmarkt ist nicht ausreichend.<\/h2>\n
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Beispiel: Starbucks in Australien<\/h2>\n
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<\/p>\nFehler 3: Sie untersch\u00e4tzen kulturelle Unterschiede.<\/h2>\n
Beispiel: Wal-Mart in S\u00fcdkorea<\/h2>\n
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<\/p>\nFehler 4: Sie machen alles im Alleingang (und ignorieren dabei wichtige lokale Akteure).<\/h2>\n
Beispiel: Carrefour in Russland<\/h2>\n
Fehler 5: Sie rechnen zu schnell mit Kapitalrenditen.<\/h2>\n
Beispiel: Tesco in den USA<\/h2>\n
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