Nat\u00fcrlichkeit in Asien, Beauty f\u00fcr M\u00e4nner in Lateinamerika, Bio in den USA, personalisierte Parf\u00fcme im Mittleren Osten, \u2026 Jede Region hat ihre ganz eigenen Beauty-Standards und kulturellen Besonderheiten. Wo besteht Exportpotenzial f\u00fcr Kosmetikmarken und wie gelingt die Internationalisierung? M\u00fcssen sie sich systematisch anpassen oder vielmehr auf das Know-how ihrer Herkunftsl\u00e4nder setzen? K\u00f6nnen sie die Verbraucher auf dem neuen Kontinent erfolgreich ansprechen? Wir beleuchten die wichtigsten Punkte.<\/p>\n
Wie Sie Ihrer Conversion-Rate den letzten Schliff verleihen, sagen wir Ihnen in unserem kostenlosen E-Book<\/a><\/strong><\/p>\n China ist der zweitgr\u00f6\u00dfte Kosmetikmarkt weltweit<\/strong> und liegt in Sachen Hautpflege sogar auf dem ersten Platz. Mit 80 % Marktanteil dominieren ausl\u00e4ndische Marken den chinesischen Markt. Und die durchschnittlichen Ausgaben der chinesischen Verbraucher steigen kontinuierlich an. Sie wollen Qualit\u00e4tsprodukte, egal um welche Produktkategorie es sich handelt. Japan steht seinem gro\u00dfen Nachbarland um nichts hinterher: Es beherbergt den weltweit drittgr\u00f6\u00dften Markt f\u00fcr Kosmetikprodukte<\/strong> und inspiriert schon seit Langem viele Teile Asiens und immer mehr auch den Rest der Welt. Die Japanerinnen? Insbesondere Japanerinnen k\u00f6nnen von Beautyprodukten<\/strong> kaum genug bekommen: Sie nutzen bis zu 15 pro Tag.<\/p>\n \u2013 Aufhellende Produkte \u2013 Av\u00e8ne<\/strong>: Am 12. Juli 2017 hie\u00df die franz\u00f6sische Kosmetikmarke<\/strong> mit gro\u00dfem Tamtam wichtige Influencer aus Hongkong in der f\u00fcr die Marke namensgebenden Gemeinde in Languedoc-Roussillon willkommen. Die als Schauspielerin und Model t\u00e4tige Cecilia So teilte ein Foto des Thermalwassersprays der Marke mit ihren 66.000 Followern auf Instagram. Das Ergebnis: mehr als 2.000 \u201eGef\u00e4llt mir\u201c-Angaben. \u2013 Die Gesetzeslage kann sich in China sehr schnell \u00e4ndern. Euromonitor International f\u00fchrte 2017 die Studie \u201eMen\u2019s Grooming in Latin America: Key Trends & Opportunities\u201c durch und erkannte dabei einen Trend, der sich in Schwellenl\u00e4ndern in den kommenden Jahren abzeichnen wird: Beauty f\u00fcr M\u00e4nner<\/strong>. Au\u00dferdem ist Brasilien ein \u00e4u\u00dferst wichtiger Markt f\u00fcr den Beautysektor, n\u00e4mlich der drittgr\u00f6\u00dfte nach den USA und Japan. Brasilianer legen gro\u00dfen Wert auf Qualit\u00e4tsprodukte und kaufen diese sowohl im eigenen Land als auch auf Reisen. Insgesamt tragen Sie mit mehr als 1 Milliarde Euro zur Welthandelsbilanz bei. Die Gegend rund um die kolumbianische Hauptstadt Bogot\u00e1 avanciert bereits zu einem der bedeutendsten Produktions- und Entwicklungszentren f\u00fcr Kosmetik- und K\u00f6rperpflegeprodukte<\/strong> in Lateinamerika. Es kommt nicht von ungef\u00e4hr, dass Seppic vom Konzern Air Liquide eine Niederlassung in Bogot\u00e1 er\u00f6ffnet hat. Schlie\u00dflich handelt es sich um einen vielversprechenden Markt.<\/p>\n \u2013 Beautyprodukte<\/strong> f\u00fcr M\u00e4nner<\/p>\n \u2013 Produkte f\u00fcr individuelle Beautyprobleme<\/strong> \u2013 vor allem auf einem Kontinent, wo die Bev\u00f6lkerung so viele verschiedene Facetten aufweist (allein in Brasilien gibt es acht verschiedene Haartypen) \u2013 Vichy<\/strong> oder La Roche Posay<\/strong>: eigens f\u00fcr den brasilianischen Markt entwickelte Hautpflegeprodukte auf der Basis lokaler Produkte. \u2013 Die meisten kosmetischen Inhaltsstoffe m\u00fcssen nicht bei der ANVISA<\/strong> (Staatliches brasilianisches Gesundheitsamt) registriert sein. Der nordamerikanische Markt ist der dynamischste Markt auf der ganzen Welt. Das Importvolumen steigt stetig an und belief sich 2015 auf beinahe 12 Milliarden Dollar. Mit einem Marktanteil von 22 % im Jahr 2014 und einem Wachstum von etwa 13,5 % im Vergleich zum Jahr 2013 ist Frankreich der wichtigste Lieferant dieser Region. 2017 betrugen die franz\u00f6sischen Parf\u00fcm- und Kosmetikexporte<\/strong> ganze 13,6 Milliarden Euro. Deutschland und die USA sind die zwei L\u00e4nder, in welche Frankreich einen Gro\u00dfteil seiner Beautyartikel exportiert<\/strong>.<\/p>\n \u2013 Nat\u00fcrliche und biologische Produktpaletten: Der Einzug neuer Marken wie Glossier<\/a><\/strong> hat den Markt ver\u00e4ndert und den Trend zu nat\u00fcrlicher Sch\u00f6nheit<\/strong> eingeleitet. Dies steht ganz im Einklang mit dem US-amerikanischen \u201ehealthy lifestyle\u201c, den gro\u00dfe Player schon l\u00e4ngst aufgegriffen haben. So hat die Biosupermarktkette Whole Foods unter anderem biologische Beautyprodukte, Superfoods und Nahrungserg\u00e4nzungsmittel im Sortiment, denn in den USA muss alles, was man isst, unsere Sch\u00f6nheit und das Wohlbefinden steigern. \u2013 Die Marke Good For You Girls<\/a><\/strong> konzentriert sich auf ein ganz spezifisches Kundensegment, n\u00e4mlich auf Jugendliche und Personen, denen ihre Gesundheit am Herzen liegt. \u2013 Die Messe Cosmoprof North America<\/em><\/strong> wird jedes Jahr von mehr als 30.000 Fachleuten besucht und gilt als die wichtigste Veranstaltung der Kosmetikbranche<\/strong> in den USA. Dort findet man alles: von neuen Marken \u00fcber Produktinnovationen bis hin zu neuen Verpackungsarten und Vertriebskan\u00e4len. Mit mehr als 1.000 Ausstellern aus 40 verschiedenen L\u00e4ndern ist diese Messe der ideale Ort zum Netzwerken. Allein im Jahr 2017 wurde der Beautysektor<\/strong> im Mittleren Osten und in Afrika auf 30 Milliarden Dollar gesch\u00e4tzt, was 6 % des weltweiten Marktes entspricht. \u2013 Nat\u00fcrliche Produkte: Verbraucher wollen nachhaltige, umweltfreundliche und unverarbeitete Produkte<\/strong> ohne chemische Bestandteile. Selbst bei den Farben spielt die Naturbelassenheit eine wichtige Rolle: die beliebtesten Lippenstifte und Lidschatten sind jene in sanften und nat\u00fcrlichen Farbt\u00f6nen. \u2013 Ecovillage: <\/strong>Der Tunesier Hassen Kaabachi gr\u00fcndete das Unternehem Ecovillage, um Beautyprodukte<\/strong> auf der Basis von Oliven\u00f6l zu verkaufen, einem uralten Heilmittel zur Pflege von Haut und Haaren, die der Sonne stark ausgesetzt sind. Tunesien ist der viertgr\u00f6\u00dfte Oliven\u00f6lexporteur weltweit und hat zwischen 2016 und 2017 ganze 70.000 Tonnen verkauft. Das Wundermittel von Ecovillage: eine Mischung aus zerdr\u00fcckten Mandeln, Sesamsamen, Argan\u00f6l und getrockneten Pflanzen, die in Form von Naturseifen, Gesichtsmasken und Cremes angeboten wird. In naher Zukunft m\u00f6chte sich der Unternehmer verst\u00e4rkt dem afrikanischen Markt zuwenden.<\/p>\n Beauty World<\/strong> ist die gr\u00f6\u00dfte Kosmetikmesse in den Vereinigten Arabischen Emirate und die drittgr\u00f6\u00dfte auf internationaler Ebene. Mehr als 1.500 H\u00e4ndler kommen dort zusammen, um ihre Produkte zu verkaufen und sich mit den neuesten Trends vertraut zu machen.<\/p>\n Im Bereich der Kosmetik<\/strong> ist Afrika die letzte H\u00fcrde, die die Beauty<\/strong>-Konzerne noch nicht ganz \u00fcberwinden konnten. Trotzdem ist es ein Markt mit einem sehr starken Wachstum und einem enormen Potenzial von mehr als 1 Milliarde Kunden. Einige Gro\u00dfkonzerne haben bereits erste Schritte auf dem Kontinent unternommen, zum Beispiel Unilever, der mit der Gr\u00fcndung der Marke Motions gezielt Haarpflegeprodukte f\u00fcr den afrikanischen Markt entwickelt. Die gr\u00f6\u00dfte Schwierigkeit besteht f\u00fcr Marken zweifelsohne in der enormen Vielfalt, die die mehr als 50 L\u00e4nder \u2013 und die mindestens ebenso vielen Entscheidungs- und Kaufkriterien \u2013 mit sich bringen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nat\u00fcrlichkeit in Asien, Beauty f\u00fcr M\u00e4nner in Lateinamerika, Bio in den USA, personalisierte Parf\u00fcme im Mittleren Osten, \u2026 Jede Region hat ihre ganz eigenen Beauty-Standards und kulturellen Besonderheiten. Wo besteht Exportpotenzial f\u00fcr Kosmetikmarken und wie gelingt die Internationalisierung? M\u00fcssen sie sich systematisch anpassen oder vielmehr auf das Know-how ihrer Herkunftsl\u00e4nder setzen? K\u00f6nnen sie die Verbraucher auf dem neuen Kontinent erfolgreich ansprechen? Wir beleuchten die wichtigsten Punkte.<\/p>\n
\nAsien: Qualit\u00e4t ist die oberste Priorit\u00e4t <\/strong><\/h2>\n
Marktcharakteristika<\/strong><\/h3>\n
Potenziale<\/strong><\/h3>\n
\n\u2013 Sehr wenig parf\u00fcmierte Cremes f\u00fcr Damen in Hongkong
\n\u2013 Innovative Produkte wie die in Nordasien sehr beliebten Tuchmasken
\n\u2013 Neue Trends wie etwa Nahrungserg\u00e4nzungsmittel f\u00fcr Sch\u00f6nheit von innen<\/strong> \u2013 bestes Beispiel ist die kleine aufstrebende franz\u00f6sische Marke Aime<\/a><\/strong>.
\n\u2013 Diskrete Farbnuancen im Make-up, denn Japanerinnen stechen lieber auf subtile Art und Weise hervor \u2013 dies erkl\u00e4rt den Erfolg der Nagelgrundierungen von Uka<\/strong>, die im Gegensatz zu normalem Nagellack viel dezenter und besser auf den Hautton abgestimmt sind.
\n\u2013 Das Prestige franz\u00f6sischer Kosmetik<\/strong> und Pharmazie: Asiatische Kunden wollen hochwertige Produkte, weshalb sie deren Zusammensetzung vor dem Kauf genau unter die Lupe nehmen.<\/span><\/p>\nParadebeispiele<\/strong><\/h3>\n
\n\u2013 Die Galeries Lafayette<\/strong>: Um asiatischen Touristen jegliche W\u00fcnsche von den Augen abzulesen, haben die Galeries Lafayette Haussmann einen eigenen Bereich er\u00f6ffnet, der sich einzig und allein pharmazeutischen Produkten f\u00fcr die von weither angereisten Touristen widmet.<\/p>\nTipps und Tricks<\/strong><\/h3>\n
\n\u2013 Die Zulassung von Produkten kann bis zu zwei Jahre dauern. Und wenn Sie Ihr Produkt beispielsweise in vier Teints exportieren m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie es viermal bewilligen lassen \u2026 und darauf hoffen, dass in der Zwischenzeit keine neuen Regulierungen in Kraft treten. Denn dann m\u00fcssten Sie nochmals von vorne beginnen.
\n\u2013 Das Hauptaugenmerk zuerst auf Hongkong legen, um den Eintritt in den chinesischen Markt<\/strong><\/a> zu erleichtern.<\/p>\nLateinamerika: Beauty f\u00fcr M\u00e4nner<\/h2>\n
Marktcharakteristika<\/strong><\/h3>\n
\nLateinamerika wird die wichtigste S\u00e4ule dieses aufstrebenden Marktes sein: F\u00fcr 2016 wurden die Ausgaben auf 10 Milliarden Dollar gesch\u00e4tzt, die Wachstumsprognosen bis 2021 liegen bei mehr als 27 % \u2013 das schnellste Wachstum auf der ganzen Welt.<\/p>\nPotenziale<\/h3>\n
\n\u2013 Die Biodiversit\u00e4t und die Nutzung lokaler Inhaltsstoffe wie etwa die Babassunuss, die in Brasilien bei speziellen Haarbehandlungen eingesetzt wird. Dies ist von gro\u00dfer Bedeutung, wenn man wei\u00df, dass brasilianische Frauen eindeutig ein Faible f\u00fcr lange Haare haben \u2013 und das in einem hei\u00dfen und feuchten Klima mit intensiver Sonneneinstrahlung.
\n\u2013 Moderne Vertriebskan\u00e4le, die ein neues Kundenerlebnis erm\u00f6glichen<\/p>\nParadebeispiele<\/h3>\n
\n\u2013 L\u2019Or\u00e9al<\/strong>: zur Modernisierung des Vertriebsprozesses f\u00fchrte der Konzern in Brasilien innovative Verkaufsstellen in Form von kleinen unabh\u00e4ngigen Kiosken in den Einkaufszentren von Gro\u00dfst\u00e4dten f\u00fcr seine Make-up-Marke Maybelline<\/strong> ein. Au\u00dferdem wurden in einigen Apotheken sogar eigene \u201eDermacenter\u201c eingerichtet, in denen geschulte Beraterinnen den Kunden qualitativ hochwertige Hautpflege anbieten.
\n\u2013 2010 kaufte Sephora<\/strong> vom Konzern LVMH<\/strong> das Unternehmen Sack\u2019s<\/strong> auf, das der Marktf\u00fchrer Brasiliens bei Online-Verk\u00e4ufen von Kosmetik- und Beautyprodukten<\/strong> war.<\/p>\nTipps und Tricks<\/strong><\/h3>\n
\n\u2013 Kosmetische Fertigerzeugnisse<\/strong> unterliegen dennoch immer strengeren und restriktiveren Rechtsvorschriften.
\n\u2013 F\u00fcr alle Hersteller, die mit Rohmaterialien arbeiten, ist die Messe In-Cosmetics Brasil<\/em> <\/strong>eine unverzichtbare Veranstaltung: mehr als 200 Aussteller von Rohstoffen, D\u00fcften, Laboreinrichtungen und Testl\u00f6sungen, und 3.000 Kosmetikproduzenten aus ganz Lateinamerika.<\/p>\nNordamerika: Das Eldorado f\u00fcr Bioprodukte<\/strong><\/h2>\n
Marktcharakteristika<\/strong><\/h3>\n
Potenziale<\/strong><\/h3>\n
\n\u2013 Naturprodukte f\u00fcr spezielle Anwendungen
\n\u2013 Ethische G\u00fctesiegel: Das Logo Non-GMO Project Verified<\/strong><\/a> ist in der Lebensmittelindustrie bereits weit verbreitet und wird auch immer mehr f\u00fcr Naturkosmetika<\/strong> genutzt. Auch Kennzeichnungen f\u00fcr Fair-Trade-, vegane oder glutenfreie Produkte sowie Biozertifizierungen und Siegel f\u00fcr nat\u00fcrliche Produkte werden mehr und mehr auf Kosmetikprodukte<\/strong> angewendet.
\n\u2013 Kreative und alternative Vertriebskan\u00e4le<\/p>\nParadebeispiele<\/strong><\/h3>\n
\n\u2013 Tata Harper<\/a> und REN<\/a><\/strong> haben bereits zahlreiche Pflegeprodukte auf den Markt gebracht, die die Haut vor den negativen Folgen von Luftschadstoffen sch\u00fctzen.
\n\u2013 Das kanadische Unternehmen Novia Scotia Fisherman<\/strong><\/a> hat nat\u00fcrliche Pflegeprodukte f\u00fcr extreme Wetterbedingungen entwickelt.
\n\u2013 Andalou Naturals<\/a>, Dr. Bronner\u2019s Magic Soaps<\/a> und EO Products<\/a><\/strong> verf\u00fcgen \u00fcber das G\u00fctesiegel \u201eNon-GMO Project Verified\u201c, was den Kunden garantiert, dass ihre Produkte keinerlei gentechnisch ver\u00e4nderte Zutaten enthalten.
\n\u2013 Die gesamte Kommunikation von NYX<\/strong><\/a> l\u00e4uft \u00fcber Influencer und Kundenstimmen, wobei die Influencer nicht entlohnt werden, damit ihre Glaubw\u00fcrdigkeit gewahrt bleibt. Tarte<\/strong>, Too Faced<\/strong>, E.L.F<\/strong> oder It Cosmetics<\/strong> setzen auf weniger bekannte Influencer, die daf\u00fcr in engerem Kontakt mit der Zielgruppe stehen.<\/p>\nTipps und Tricks<\/strong><\/h3>\n
\n\u2013 Letzten September wurde in Kalifornien das Gesetz f\u00fcr tierversuchsfreie Kosmetik beschlossen: Deos, Make-up, Shampoos und die einzelnen Inhaltsstoffe d\u00fcrfen nicht mehr verkauft werden, wenn sie an Tieren getestet wurden.<\/p>\nDer Mittlere Osten und Afrika: Nat\u00fcrlichkeit ist das A und O<\/strong><\/h2>\n
Marktcharakteristika<\/strong><\/h3>\n
\nGenauer gesagt sind es die Vereinigten Arabischen Emirate, in denen das meiste Geld pro Kopf ausgegeben wird, wodurch das Land im internationalen Vergleich auf dem neunten Platz weltweit liegt.\u00a0<\/strong><\/p>\nPotenziale<\/strong><\/h3>\n
\n\u2013 Der Markt f\u00fcr M\u00e4nner: Der Geldbetrag, den diese neue Zielgruppe f\u00fcr Kosmetika<\/strong> ausgibt, steigt im Mittleren Osten kontinuierlich an.
\n\u2013 Farben: eine der Dom\u00e4nen, die sich derzeit am st\u00e4rksten entwickeln
\n\u2013 Pflegelinien f\u00fcr Haut und Haar
\n\u2013 Personalisierte Parf\u00fcme: die Ausgaben hierf\u00fcr liegen j\u00e4hrlich bei mehr als 5,5 Milliarden Dollar.<\/p>\nParadebeispiele<\/strong><\/h3>\n
Tipps und Tricks<\/strong><\/h3>\n