Affiliate-Marketing<\/strong> kann bei geschickter Umsetzung eine sehr lukrative Akquisitionsstrategie sein. Dazu gehen Sie Partnerschaften<\/strong> mit relevanten Partnerseiten<\/strong> ein, die Ihre Produkte auf ihren Seiten pr\u00e4sentieren. Sobald jemand \u00fcber eine Partnerseite eine Bestellung auf Ihrer Seite t\u00e4tigt, erh\u00e4lt Ihr Affiliate eine Provision von Ihnen.<\/p>\n Im Folgenden erfahren Sie, warum Affiliate-Marketing im E-Commerce so wichtig ist und wie Sie es umsetzen k\u00f6nnen<\/strong>.<\/p>\n Affiliate-Marketing erm\u00f6glicht es E-Commerce-Anbietern, die Werbung f\u00fcr ihre Dienstleistungen und Produkte auszulagern. Dazu kontaktieren sie Influencer, Blogger, Youtuber und andere Content Creators, um Partnerschaften aufzubauen. Jeder Partner erh\u00e4lt einen eigenen Affiliate-Link, den er an strategisch g\u00fcnstigen Stellen in seinen Blogs, sozialen Netzwerken oder Preisvergleichsportalen platziert.<\/p>\n Vorteil f\u00fcr den Affiliate<\/strong> (Publisher): Er erh\u00e4lt eine Provision, sobald ein Kunde auf den Affiliate-Link klickt und ein Produkt kauft.<\/p>\n Vorteil f\u00fcr den E-Commerce-Anbieter<\/strong> (Merchant): Ein risikoarmer und kosteng\u00fcnstiger Weg ins Gesch\u00e4ft!<\/p>\n Gut zu wissen<\/strong>: \u00dcber 16% aller E-Commerce-Bestellungen in den USA und Kanada werden \u00fcber Affiliate-Marketing generiert<\/a>. Das klingt erstmal nicht so hoch, aber vergleicht man diese Zahl mit dem Marktanteil von Google-Anzeigen, die in den USA 18% aller Online-Bestellungen ausmachen, gewinnt sie an Bedeutung.<\/p>\n Weitere Statistiken zum E-Commerce finden Sie hier<\/a>.<\/p>\n Die beliebtesten Branchen f\u00fcr Affiliate-Marketing im E-Commerce sind:<\/p>\n Weitere gut bewertete Branchen sind Reisen, Haus und Garten sowie Computer und Elektronik.<\/p>\n Aber auch wenn Ihre Produkte nicht in diese Kategorien passen, kann es sich lohnen! Wenn Sie die folgenden Best Practices befolgen, haben Sie gute Chancen, Ihren Umsatz durch Affiliate-Marketing zu steigern, unabh\u00e4ngig davon, in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind.<\/p>\n Es gibt f\u00fcnf Hauptarten von Affiliate-Marketing: CPC, CPA, CPI, CPM und PAR. Keine Panik, wenn Ihnen diese Abk\u00fcrzungen nichts sagen, wir erkl\u00e4ren Ihnen alles.<\/p>\n Beim Cost per Click (\u201eKosten-pro-Klick\u201c) werden Werbetreibende (Affiliates) jedes Mal bezahlt, wenn ein Nutzer auf ihren Link oder ihr Werbebanner klickt. Mit dem CPC l\u00e4sst sich das Nutzerengagement leicht messen, da ein Klick dem Interesse am Anker des Affiliate-Links entspricht.<\/p>\n Der Cost per Acquisition oder Cost per Action (Betrag-pro-Aktion), je nach Fall, unterscheidet sich geringf\u00fcgig vom CPC. Hier zahlt der E-Commerce-Anbieter nur dann an den Publisher, wenn eine Aktion (z.B. Kauf, Newsletter-Anmeldung, Download eines E-Books etc.) stattfindet. Das Risiko f\u00fcr den E-Commerce-Anbieter ist geringer, da Provisionen nur bei konkreten Ergebnissen f\u00e4llig werden.<\/p>\n Wie der Name schon sagt, werden die Kosten pro Impression (d.\u00a0h. Werbeansicht) berechnet. Mit anderen Worten: Der E-Commerce-Anbieter bezahlt den Publisher jedes Mal, wenn seine Werbung (z.B. Bannerwerbung) von einem Internetnutzer gesehen wird. In der Regel sind die Provisionen f\u00fcr diese Art des Affiliate-Marketings gering.<\/p>\n Wie der CPI basiert auch der CPM auf der Sichtbarkeit eines Werbemittels. Sobald die Bannerwerbung auf der Website des Publishers 1000 Ansichten (Impressions) erreicht, erh\u00e4lt der Publisher vom E-Commerce-Anbieter eine Provision. Dieses Modell wird h\u00e4ufig auf Websites mit hohem Traffic eingesetzt.<\/p>\n Diese Art der Partnerschaft ist etwas anders, da es hier nicht um Klicks, sondern um Sponsoring geht. Der Publisher erh\u00e4lt einen Empfehlungslink und sobald eine Person aus seinem Netzwerk geworben wird, zahlt ihm der E-Commerce-Anbieter eine Provision. Dies ist eine interessante L\u00f6sung f\u00fcr Affiliates, die \u00fcber ein gro\u00dfes Netzwerk verf\u00fcgen (z.B. Makro-Influencer).<\/p>\n Nachdem Sie nun die Vorteile und Herausforderungen des Affiliate-Marketings kennen, ist es an der Zeit, Ihr eigenes Affiliate-Programm zu erstellen.<\/p>\n Wie kann das aussehen?<\/p>\n Um ein Affiliate-Programm zu erstellen, ist es am einfachsten, ein Konto bei einer Affiliate-Plattform<\/a> wie Affilae, Awin oder Effiliation einzurichten.<\/p>\n Mit einer solchen Plattform k\u00f6nnen Sie:<\/p>\n <\/p>\n Legen Sie den Provisionssatz f\u00fcr Ihre Partner fest. Er kann fest sein (Beispiel: 1 \u20ac pro Klick\/Aktion) oder auf einem Prozentsatz basieren (Beispiel: 10 % auf jeden Verkauf).<\/p>\n Bei der Festlegung des Provisionssatzes f\u00fcr Ihre Partner sollten Sie Folgendes ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n In dieser Phase m\u00fcssen auch die Zahlungsbedingungen, die Regeln f\u00fcr unethische Praktiken und die Aufbewahrungsfrist von Werbe-Cookies festgelegt werden.<\/p>\n 🍪<\/p>\n Die Aufbewahrungsfrist von Cookies ist in diesem Zusammenhang der Zeitraum, in dem ein Affiliate nach einem Klick auf seinen Link eine Provision vom E-Commerce-Anbieter verlangen kann.<\/p>\n <\/p>\n Um relevante Affiliate-Websites zu finden, gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten:<\/p>\n Die erste und klassischste Methode besteht darin, die f\u00fcr Sie wichtigsten und strategisch bedeutsamsten Keywords aufzulisten, diese Phrasen in Google einzugeben und die f\u00fcnf Websites zu kontaktieren, die f\u00fcr diese Suchanfragen an der Spitze der Suchergebnisse stehen.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen auf Ihrer E-Commerce-Website eine eigene Seite f\u00fcr Ihr Partnerprogramm einrichten. Publisher, die Ihre Seite besuchen, werden Sie eher kontaktieren, um eine Partnerschaft einzugehen. Sie haben dann nat\u00fcrlich die M\u00f6glichkeit, das Angebot anzunehmen oder abzulehnen.<\/p>\n 💡 Vergessen Sie nicht, auf Ihrer Website ein Anmeldeformular einzuf\u00fcgen, um die Kontaktaufnahme zu erleichtern.<\/p>\n Wie bereits erw\u00e4hnt, k\u00f6nnen Sie seri\u00f6se Affiliates auch \u00fcber spezialisierte Affiliate-Marketing-Plattformen finden. Der Vorteil dieser Plattformen liegt darin, dass Sie die Vertr\u00e4ge nicht selbst aufsetzen m\u00fcssen. Alles wird von den Betreibern der Website organisiert.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen in Ihren sozialen Netzwerken oder bei Ihren Kunden und Gesch\u00e4ftspartnern f\u00fcr Ihr Affiliate-Programm werben.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen sich in spezielle Verzeichnisse<\/em> eintragen lassen, wie z.\u00a0B. \u201eThe Best E-Commerce Affiliate Programs\u201c. So werden Sie von denjenigen gesehen, die nach neuen Partnerprogrammen suchen.<\/p>\n Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie auch mit Influencern in Ihrer Nische zusammenarbeiten, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen \u00fcber Affiliate-Marketing zu bewerben. Gehen Sie dorthin, wo sie pr\u00e4sent sind: in den sozialen Netzwerken.<\/p>\n Sind Ihre ersten Affiliate-Links bereits auf den Websites oder in den sozialen Netzwerken Ihrer Affiliates zu finden? Herzlichen Gl\u00fcckwunsch! Sie haben den ersten Schritt geschafft.<\/p>\n Aber freuen Sie sich nicht zu fr\u00fch!<\/p>\n Nachdem Sie Ihr Affiliate-Programm eingerichtet haben, m\u00fcssen Sie Analysetools verwenden, um wichtige Leistungsindikatoren (KPIs<\/a>) wie beispielsweise die Konversionsrate, den ROI usw. zu \u00fcberwachen.<\/p>\n So erfahren Sie, was bereits gut funktioniert und was nicht. Auf dieser Grundlage k\u00f6nnen Sie Ihre Strategie verfeinern (Beispiel: Verbesserung des Textes <\/em>f\u00fcr eines der Werbebanner).<\/p>\n Die Einrichtung eines Affiliate-Programms auf E-Commerce-Websites wird immer beliebter. Es bietet viele Vorteile. Sie k\u00f6nnen Ihren Umsatz steigern und qualifizierte Besucher anziehen, ohne viel Aufwand oder Geld investieren zu m\u00fcssen.<\/p>\n Damit Ihr Affiliate-Programm erfolgreich ist, sollten Sie jedoch folgende vier Schritte einhalten:<\/p>\n
\nDie Rolle von Affiliate-Marketing im E-Commerce<\/strong><\/h2>\n
\nIn welchen Branchen funktioniert Affiliate-Marketing am besten?<\/strong><\/h2>\n\n
\nWelche Arten von Affiliate Marketing gibt es?<\/strong><\/h2>\n1. Cost per Click (CPC)<\/h3>\n
2. Cost per Acquisition (CPA)<\/h3>\n
3. Cost per Impression (CPI)<\/h3>\n
4. Cost per Mille (CPM)<\/h3>\n
5. Sponsoring<\/h3>\n
\nWie entwickle ich eine Affiliate-Strategie f\u00fcr meine E-Commerce-Website?<\/strong><\/h2>\n1. Anmeldung bei einer Affiliate-Plattform<\/h3>\n
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2. Definieren Sie Ihre Gesch\u00e4ftsbedingungen<\/h3>\n
\n
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\n3. Werbung von Affiliates<\/h3>\n
Google<\/h4>\n
Eigene Website<\/h4>\n
Spezialisierte Websites<\/h4>\n
Ihr berufliches Netzwerk<\/h4>\n
Spezialisierte Verzeichnisse<\/h4>\n
Soziale Netzwerke<\/h4>\n
4. Verfolgen und optimieren Sie Ihre Affiliate-Links<\/h3>\n
\nAffiliate-Programme & E-Commerce: Zusammenfassung<\/strong><\/h2>\n\n