{"id":921,"date":"2017-05-02T15:57:14","date_gmt":"2017-05-02T13:57:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.textmaster.com\/blog\/?p=921\/"},"modified":"2017-10-12T15:50:27","modified_gmt":"2017-10-12T13:50:27","slug":"nach-frankreich-expandieren-teil-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/nach-frankreich-expandieren-teil-1\/","title":{"rendered":"Erfolgreich nach Frankreich expandieren &#8211; Teil 1"},"content":{"rendered":"<p>Frankreich ist <strong>nach den USA der wichtigste Au\u00dfenhandelspartner Deutschlands<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.destatis.de\/DE\/ZahlenFakten\/GesamtwirtschaftUmwelt\/Aussenhandel\/Tabellen\/RangfolgeHandelspartner.pdf?__blob=publicationFile\">Exporte in dreistelliger Milliardenh\u00f6he<\/a> allein im Jahr 2016 zeugen vom Potenzial des franz\u00f6sischen Marktes f\u00fcr deutsche Produkte. Kein Wunder also, dass viele Unternehmen gerne\u00a0<strong>nach Frankreich expandieren<\/strong>. Die Stimmung war nach einer kurzen Talphase zuletzt wieder optimistisch und mittlerweile sorgen <a href=\"http:\/\/www.sueddeutsche.de\/wirtschaft\/deutsche-unternehmen-lust-auf-frankreich-1.3207573\">mehr als 3000 Tochterfirmen<\/a> deutscher Unternehmen beim franz\u00f6sischen Partner f\u00fcr mehr als 340\u00a0000 Arbeitspl\u00e4tze.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #002395;\">Warum nach Frankreich expandieren?<\/span><\/h2>\n<p>Frankreich und Deutschland verbindet dar\u00fcber hinaus eine enge, historisch gewachsene Beziehung, die sich in zahlreichen <strong>politischen und wirtschaftlichen Kooperationen<\/strong> niederschl\u00e4gt. Firmen aus allen Zweigen der Industrie, des Dienstleistungsgewerbes, der Luxusg\u00fcter oder der Logistik finden in Frankreich g\u00fcnstige Gesch\u00e4ftskonditionen:<\/p>\n<ul>\n<li>Der franz\u00f6sische Markt bietet sowohl im europ\u00e4ischen als auch im weltweiten Vergleich relativ stabile rechtliche und politische Bedingungen, die<strong> Investitionen \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum<\/strong> hinweg beg\u00fcnstigen.<\/li>\n<li>Wie auch in Deutschland <strong>unterst\u00fctzt der Staat unternehmerische Initiativen<\/strong>, von erneuerbaren Energien \u00fcber Start-up-Gr\u00fcndungen bis hin zu Pr\u00e4mien f\u00fcr Stellenschaffungen.<\/li>\n<li>Zahlreiche etablierte<strong> Events und Organisationen<\/strong>, die eine dezidiert deutsch-franz\u00f6sische Ausrichtung haben, erleichtern das Networking und den Erfahrungsaustausch in beiden L\u00e4ndern. Dazu geh\u00f6ren zum Beispiel die <a href=\"https:\/\/www.francoallemand.com\/\">deutsch-franz\u00f6sische Handelskammer<\/a>, der <a href=\"http:\/\/digitalclubfrancoallemand.com\/\">Digital Club franco-allemand<\/a>, die Botschaften und Kulturinstitute, aber auch deutsch-franz\u00f6sische Jobportale und -messen wie die <a href=\"http:\/\/www.connecti.de\/index.html\">Connecti<\/a> oder spezielle <a href=\"http:\/\/two-paris.com\/\">Treffpunkte in den St\u00e4dten<\/a>, um nur einige zu nennen.<\/li>\n<li>Immer mehr Berufsanf\u00e4nger verf\u00fcgen zudem \u00fcber<strong> Erfahrung in beiden L\u00e4ndern<\/strong>. Institutionen wie das ERASMUS-Progamm, individuelle Universit\u00e4tspartnerschaften und bi-nationale Austauschprogramme tragen dazu bei, dass grenz\u00fcberschreitendes Arbeiten mit Kollegen aus beiden L\u00e4ndern und in zwei oder mehr Sprachen heute nicht mehr als die Ausnahme angesehen wird, sondern im Gesch\u00e4ftsalltag die Regel ist.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Doch so \u00e4hnlich sich Deutsche und Franzosen sein m\u00f6gen, gilt es dennoch einige Besonderheiten bei der Expansion nach Frankreich zu beachten. Hier unsere <strong>Top 5 der wichtigsten Punkte, die es f\u00fcr einen Erfolg auf dem franz\u00f6sischen Markt<\/strong> zu beachten gilt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #f0c419;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-924\" src=\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/006-bar-chart.png\" alt=\"Marktanalyse nach Frankreich expandieren\" width=\"149\" height=\"149\" \/><\/span><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ed2939;\">1.\u00a0Marktanalyse<\/span><\/h2>\n<p>Auch wenn, oder gerade weil es zwischen Deutschland und Frankreich gesch\u00e4ftlich so gut zu laufen scheint, gilt es, <strong>vor jeglicher Expansion die M\u00e4rkte genau zu analysieren<\/strong>. Gerade ein Nachbarland, dessen Kultur und Produkte man so gut zu kennen glaubt wie die Deutschen Frankreich, kann dazu verleiten, voreilige Schl\u00fcsse statt kritischer Marktanalyse zur Handelsmaxime zu machen. Ein genauer Blick kann aber auch zu positiven \u00dcberraschungen f\u00fchren. So mag zum Beispiel der <a href=\"http:\/\/www.retailmenot.fr\/infographie\/e-commerce-m-commerce-en-europe\">durchschnittliche Warenkorbwert<\/a> im franz\u00f6sischen Onlinehandel geringer als bei deutschen K\u00e4ufern ausfallen, die <a href=\"https:\/\/de.textmaster.com\/blog\/vente-privee-internationale-entwicklung\/\">Retourenrate<\/a> aber gegebenenfalls auch weniger gro\u00df als in deutschen Landen.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #f0c419;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-925 size-full\" src=\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/005-mailbox-e1493729802471.png\" alt=\"Adresse nach Frankreich expandieren\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/span><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #002395;\">2.\u00a0Adresse<\/span><\/h2>\n<p>F\u00fcr viele Vorg\u00e4nge von der Rechnungsstellung bis zu Personalfragen ist eine <strong>franz\u00f6sische Adresse<\/strong> unabdingbar. Je nach Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und -strategie kann das von einem angemieteten Arbeitsplatz mit Briefkasten \u00fcber die Integration in eine bestehende Struktur bis hin zum Ankauf eigener B\u00fcror\u00e4ume gehen. In der Regel hat ein Unternehmen die Wahl zwischen einer sogenannten <strong><a href=\"http:\/\/www.lecoindesentrepreneurs.fr\/category\/creation-entreprise\/simplanter-en-france\/\">Sukkursale, einem Verbindungsb\u00fcro oder einer Filiale<\/a><\/strong>. Steuerrechtlich kann die Abw\u00e4gung zwischen einer <a href=\"http:\/\/www.roedl.de\/themen\/entrepreneur\/2016-06\/frankreich-expansion-rechtsform-steuern-sparen\">Kapitalgesellschaft oder Personengesellschaft<\/a> interessant sein. In jedem Fall ist es g\u00fcnstig, sich f\u00fcr solche rechtlichen Fragen zumindest in der Anfangszeit professionelle Beratung zu suchen. Spezielle Kanzleien und freie Consultants bieten in beiden L\u00e4ndern ihre Dienste an.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h2><span style=\"color: #f0c419;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-926 size-full\" src=\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/003-team-e1493729912888.png\" alt=\"Personalfragen beim nach Frankreich Expandieren\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/span><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ed2939;\">3.\u00a0Personal<\/span><\/h2>\n<p>Deutsche Unternehmer, die auf dem franz\u00f6sischen Markt anfangen, monieren h\u00e4ufig komplizierte administrative Prozesse und die un\u00fcbersichtliche Dokumentenvielfalt, die zur Anstellung eines neuen Mitarbeiters n\u00f6tig sind.\u00a0 Auch hier kann es sich also lohnen, diese Prozesse <strong>ortsans\u00e4ssigen Spezialisten anzuvertrauen<\/strong> oder sich<strong> franz\u00f6sische Personaler<\/strong> ins Haus zu holen. Vom Lebenslauf bis zu rechtlichen Anspr\u00fcchen sind Arbeitnehmer in Deutschland und Frankreich durchaus unterschiedliche Praktiken gewohnt. Einen der wesentlichsten Unterschiede stellt mit Sicherheit immer noch der befristete Vertrag (CDD) im Vergleich zum in Frankreich wesentlich \u00fcblicheren unbefristeten Vertrag (CDI) dar. Das hei\u00dft nicht unbedingt, dass sich franz\u00f6sische Angestellte und ein Unternehmen prinzipiell auf Gedeih und Verderb aneinander binden \u2013 Jobwechsel sind zum Beispiel im Digitalsektor und im Ecommerce genauso \u00fcblich wie in anderen L\u00e4ndern. Doch ist ein unbefristeter Vertrag in vielen Lebensbereichen eine wichtige Voraussetzung, zum Beispiel beim Abschluss eines Mietvertrags. Viele hilfreiche Tipps und best practices zum Thema finden sich auf Seiten wie zum Beispiel <a href=\"https:\/\/www.connexion-emploi.com\/\">connexion-emploi<\/a>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #f0c419;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-927 size-full\" src=\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/002-france-e1493729988708.png\" alt=\"Franz\u00f6sische Sprache - nach Frankreich expandieren\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/span><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #002395;\">4. Landessprache<\/span><\/h2>\n<p><strong>75% der Verbraucher in Europa kaufen am liebsten auf einer Website ein, die in ihrer Muttersprache gehalten ist<\/strong>. In Frankreich gilt das besonders. Die Landessprache ist in weiten Teilen des Gesch\u00e4fts- und \u00f6ffentlichen Lebens vorherrschend, wo in Deutschland teilweise Englisch Usus geworden ist. Die lustige internationale Marketing-Aktion oder die Kurzpr\u00e4sentation auf Englisch k\u00f6nnen deshalb mehr Hindernis als Hilfe sein, um mit potentiellen franz\u00f6sischen Gesch\u00e4ftspartnern ins Gespr\u00e4ch zu kommen. Abgesehen davon kann die professionelle \u00dcbersetzung des Angebots und der Produkte au\u00dfer dem franz\u00f6sischen auch noch <strong>andere M\u00e4rkte wie Belgien, Luxemburg und die franz\u00f6sischsprachige Schweiz<\/strong> er\u00f6ffnen. Achtung auch bei vermeintlichen Kleinigkeiten, die den Unterschied ausmachen k\u00f6nnen: Telefonnummern, Zeichensetzung, Adressen usw. unterscheiden sich in ihrer Struktur oft von deutschen Beispielen. Am besten ist es, die Lokalisierung seines Web-Auftritts <strong>professionellen \u00dcbersetzern<\/strong> anzuvertrauen.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #f0c419;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-928 size-full\" src=\"https:\/\/blog.textmaster.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/001-mind-e1493730038367.png\" alt=\"Interkulturelle Kompetenz - nach Frankreich expandieren\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/span><\/h2>\n<h2><span style=\"color: #ed2939;\">5.\u00a0Soft-Faktoren<\/span><\/h2>\n<p>Es mag ein Klischee sein, trotzdem erlebt man bei der t\u00e4glichen Zusammenarbeit mit Franzosen und Deutschen immer wieder, dass <strong>vermeintliche Selbstverst\u00e4ndlichkeiten<\/strong> auf der einen oder anderen Seite f\u00fcr Irritation sorgen. Das f\u00e4ngt bei der L\u00e4nge der Mittagspausen an, geht \u00fcber unterschiedliche Verhandlungsstile bis hin zur pers\u00f6nlichen Einstellung der Arbeit gegen\u00fcber generell. Tats\u00e4chlich haben unterschiedliche landestypische Gepflogenheiten einen Einfluss auf die Planung des Gesch\u00e4ftsablaufs: W\u00e4hrend in deutschen B\u00fcros <strong>Kernzeiten<\/strong> von 9-14 Uhr mit fr\u00fchem Start am Morgen und Feierabend um halb sechs keine Seltenheit sind, spielt sich der <strong>Arbeitstag<\/strong> in franz\u00f6sischen B\u00fcros eher von halb zehn bis 19 Uhr ab. Auf das Jahr gesehen stellt der gr\u00f6\u00dfte Unterschied die deutlich sp\u00fcrbare Ferienruhe in den Monaten Juli und August mit der anschlie\u00dfenden Betriebsamkeit der \u201erentr\u00e9e\u201c in Frankreich dar, an die sich Produkt- und Kommunikationspl\u00e4ne anpassen sollten. Auch wenn es sich hierbei um so genannte Soft-Faktoren handelt, ist es meist sinnvoll, Mitarbeiter und Kollegen \u00fcber den Austausch von Klischees hinaus zum Beispiel durch ein Coaching f\u00fcr unterschiedliche Erwartungen zu sensibilisieren. So steht der guten Zusammenarbeit nichts mehr im Wege!<\/p>\n<p>Sie interessieren sich f\u00fcr weitere <strong>Gepflogenheiten und Richtlinien in anderen EU-L\u00e4ndern<\/strong>? Unser <strong>Cross-Border-Guide<\/strong> hilft Ihnen weiter:<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-f6f7f221-1b0d-44b5-ac9c-59a20598faca\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-f6f7f221-1b0d-44b5-ac9c-59a20598faca\" class=\"hs-cta-node hs-cta-f6f7f221-1b0d-44b5-ac9c-59a20598faca\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2680086\/f6f7f221-1b0d-44b5-ac9c-59a20598faca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-f6f7f221-1b0d-44b5-ac9c-59a20598faca\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2680086\/f6f7f221-1b0d-44b5-ac9c-59a20598faca.png\" alt=\"New Call-to-action\" width=\"750\" height=\"300\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2680086, 'f6f7f221-1b0d-44b5-ac9c-59a20598faca', {}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><em>Alle Icons im Text kommen von <a href=\"http:\/\/www.flaticon.com\">Flaticon<\/a>.<\/em><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Frankreich ist <strong>nach den USA der wichtigste Au\u00dfenhandelspartner Deutschlands<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.destatis.de\/DE\/ZahlenFakten\/GesamtwirtschaftUmwelt\/Aussenhandel\/Tabellen\/RangfolgeHandelspartner.pdf?__blob=publicationFile\">Exporte in dreistelliger Milliardenh\u00f6he<\/a> allein im Jahr 2016 zeugen vom Potenzial des franz\u00f6sischen Marktes f\u00fcr deutsche Produkte. 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