E-Commerce: Wie richte ich ein Affiliate-Programm ein?

Affiliate-Marketing kann bei geschickter Umsetzung eine sehr lukrative Akquisitionsstrategie sein. Dazu gehen Sie Partnerschaften mit relevanten Partnerseiten ein, die Ihre Produkte auf ihren Seiten präsentieren. Sobald jemand über eine Partnerseite eine Bestellung auf Ihrer Seite tätigt, erhält Ihr Affiliate eine Provision von Ihnen.

Im Folgenden erfahren Sie, warum Affiliate-Marketing im E-Commerce so wichtig ist und wie Sie es umsetzen können.

Die Rolle von Affiliate-Marketing im E-Commerce

Affiliate-Marketing ermöglicht es E-Commerce-Anbietern, die Werbung für ihre Dienstleistungen und Produkte auszulagern. Dazu kontaktieren sie Influencer, Blogger, Youtuber und andere Content Creators, um Partnerschaften aufzubauen. Jeder Partner erhält einen eigenen Affiliate-Link, den er an strategisch günstigen Stellen in seinen Blogs, sozialen Netzwerken oder Preisvergleichsportalen platziert.

Vorteil für den Affiliate (Publisher): Er erhält eine Provision, sobald ein Kunde auf den Affiliate-Link klickt und ein Produkt kauft.

Vorteil für den E-Commerce-Anbieter (Merchant): Ein risikoarmer und kostengünstiger Weg ins Geschäft!

Gut zu wissen: Über 16% aller E-Commerce-Bestellungen in den USA und Kanada werden über Affiliate-Marketing generiert. Das klingt erstmal nicht so hoch, aber vergleicht man diese Zahl mit dem Marktanteil von Google-Anzeigen, die in den USA 18% aller Online-Bestellungen ausmachen, gewinnt sie an Bedeutung.

Weitere Statistiken zum E-Commerce finden Sie hier.

In welchen Branchen funktioniert Affiliate-Marketing am besten?

Die beliebtesten Branchen für Affiliate-Marketing im E-Commerce sind:

• Mode (23 %)
• Sport und Outdoor (18 %)
• Schönheit/Gesundheit (14 %)

Weitere gut bewertete Branchen sind Reisen, Haus und Garten sowie Computer und Elektronik.

Aber auch wenn Ihre Produkte nicht in diese Kategorien passen, kann es sich lohnen! Wenn Sie die folgenden Best Practices befolgen, haben Sie gute Chancen, Ihren Umsatz durch Affiliate-Marketing zu steigern, unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind.

Welche Arten von Affiliate Marketing gibt es?

Es gibt fünf Hauptarten von Affiliate-Marketing: CPC, CPA, CPI, CPM und PAR. Keine Panik, wenn Ihnen diese Abkürzungen nichts sagen, wir erklären Ihnen alles.

1. Cost per Click (CPC)

Beim Cost per Click („Kosten-pro-Klick“) werden Werbetreibende (Affiliates) jedes Mal bezahlt, wenn ein Nutzer auf ihren Link oder ihr Werbebanner klickt. Mit dem CPC lässt sich das Nutzerengagement leicht messen, da ein Klick dem Interesse am Anker des Affiliate-Links entspricht.

2. Cost per Acquisition (CPA)

Der Cost per Acquisition oder Cost per Action (Betrag-pro-Aktion), je nach Fall, unterscheidet sich geringfügig vom CPC. Hier zahlt der E-Commerce-Anbieter nur dann an den Publisher, wenn eine Aktion (z.B. Kauf, Newsletter-Anmeldung, Download eines E-Books etc.) stattfindet. Das Risiko für den E-Commerce-Anbieter ist geringer, da Provisionen nur bei konkreten Ergebnissen fällig werden.

3. Cost per Impression (CPI)

Wie der Name schon sagt, werden die Kosten pro Impression (d. h. Werbeansicht) berechnet. Mit anderen Worten: Der E-Commerce-Anbieter bezahlt den Publisher jedes Mal, wenn seine Werbung (z.B. Bannerwerbung) von einem Internetnutzer gesehen wird. In der Regel sind die Provisionen für diese Art des Affiliate-Marketings gering.

4. Cost per Mille (CPM)

Wie der CPI basiert auch der CPM auf der Sichtbarkeit eines Werbemittels. Sobald die Bannerwerbung auf der Website des Publishers 1000 Ansichten (Impressions) erreicht, erhält der Publisher vom E-Commerce-Anbieter eine Provision. Dieses Modell wird häufig auf Websites mit hohem Traffic eingesetzt.

5. Sponsoring

Diese Art der Partnerschaft ist etwas anders, da es hier nicht um Klicks, sondern um Sponsoring geht. Der Publisher erhält einen Empfehlungslink und sobald eine Person aus seinem Netzwerk geworben wird, zahlt ihm der E-Commerce-Anbieter eine Provision. Dies ist eine interessante Lösung für Affiliates, die über ein großes Netzwerk verfügen (z.B. Makro-Influencer).

Wie entwickle ich eine Affiliate-Strategie für meine E-Commerce-Website?

Nachdem Sie nun die Vorteile und Herausforderungen des Affiliate-Marketings kennen, ist es an der Zeit, Ihr eigenes Affiliate-Programm zu erstellen.

Wie kann das aussehen?

1. Anmeldung bei einer Affiliate-Plattform

Um ein Affiliate-Programm zu erstellen, ist es am einfachsten, ein Konto bei einer Affiliate-Plattform wie Affilae, Awin oder Effiliation einzurichten.

Mit einer solchen Plattform können Sie:

• Ihre Klicks verfolgen
• Statistiken über Ihre Links zentralisieren
• Qualitativ hochwertige Partnerseiten auf nationaler und internationaler Ebene finden

2. Definieren Sie Ihre Geschäftsbedingungen

Legen Sie den Provisionssatz für Ihre Partner fest. Er kann fest sein (Beispiel: 1 € pro Klick/Aktion) oder auf einem Prozentsatz basieren (Beispiel: 10 % auf jeden Verkauf).

Bei der Festlegung des Provisionssatzes für Ihre Partner sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Ihre Bedürfnisse
• Art des Affiliate-Marketings
• Zielgruppe der Publisher-Website
• Grad des Engagements des Publikums
• Qualität seiner Inhalte
• Bisherige Leistung bei anderen Affiliate-Programmen …

In dieser Phase müssen auch die Zahlungsbedingungen, die Regeln für unethische Praktiken und die Aufbewahrungsfrist von Werbe-Cookies festgelegt werden.

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Die Aufbewahrungsfrist von Cookies ist in diesem Zusammenhang der Zeitraum, in dem ein Affiliate nach einem Klick auf seinen Link eine Provision vom E-Commerce-Anbieter verlangen kann.

3. Werbung von Affiliates

Um relevante Affiliate-Websites zu finden, gibt es verschiedene Möglichkeiten:

Google

Die erste und klassischste Methode besteht darin, die für Sie wichtigsten und strategisch bedeutsamsten Keywords aufzulisten, diese Phrasen in Google einzugeben und die fünf Websites zu kontaktieren, die für diese Suchanfragen an der Spitze der Suchergebnisse stehen.

Eigene Website

Sie können auf Ihrer E-Commerce-Website eine eigene Seite für Ihr Partnerprogramm einrichten. Publisher, die Ihre Seite besuchen, werden Sie eher kontaktieren, um eine Partnerschaft einzugehen. Sie haben dann natürlich die Möglichkeit, das Angebot anzunehmen oder abzulehnen.

💡 Vergessen Sie nicht, auf Ihrer Website ein Anmeldeformular einzufügen, um die Kontaktaufnahme zu erleichtern.

Spezialisierte Websites

Wie bereits erwähnt, können Sie seriöse Affiliates auch über spezialisierte Affiliate-Marketing-Plattformen finden. Der Vorteil dieser Plattformen liegt darin, dass Sie die Verträge nicht selbst aufsetzen müssen. Alles wird von den Betreibern der Website organisiert.

Ihr berufliches Netzwerk

Sie können in Ihren sozialen Netzwerken oder bei Ihren Kunden und Geschäftspartnern für Ihr Affiliate-Programm werben.

Spezialisierte Verzeichnisse

Sie können sich in spezielle Verzeichnisse eintragen lassen, wie z. B. „The Best E-Commerce Affiliate Programs“. So werden Sie von denjenigen gesehen, die nach neuen Partnerprogrammen suchen.

Soziale Netzwerke

Außerdem können Sie auch mit Influencern in Ihrer Nische zusammenarbeiten, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen über Affiliate-Marketing zu bewerben. Gehen Sie dorthin, wo sie präsent sind: in den sozialen Netzwerken.

4. Verfolgen und optimieren Sie Ihre Affiliate-Links

Sind Ihre ersten Affiliate-Links bereits auf den Websites oder in den sozialen Netzwerken Ihrer Affiliates zu finden? Herzlichen Glückwunsch! Sie haben den ersten Schritt geschafft.

Aber freuen Sie sich nicht zu früh!

Nachdem Sie Ihr Affiliate-Programm eingerichtet haben, müssen Sie Analysetools verwenden, um wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie beispielsweise die Konversionsrate, den ROI usw. zu überwachen.

So erfahren Sie, was bereits gut funktioniert und was nicht. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Strategie verfeinern (Beispiel: Verbesserung des Textes für eines der Werbebanner).

Affiliate-Programme & E-Commerce: Zusammenfassung

Die Einrichtung eines Affiliate-Programms auf E-Commerce-Websites wird immer beliebter. Es bietet viele Vorteile. Sie können Ihren Umsatz steigern und qualifizierte Besucher anziehen, ohne viel Aufwand oder Geld investieren zu müssen.

Damit Ihr Affiliate-Programm erfolgreich ist, sollten Sie jedoch folgende vier Schritte einhalten:

1. Sich bei einer Affiliate-Plattform anmelden
2. Geschäftsbedingungen definieren
3. Affiliates werben
4. Ihre Affiliate-Links verfolgen und optimieren

Noch ein paar Minuten Zeit? Dann verpassen Sie nicht diesen echten Hebel zur Kundengewinnung und -bindung. Lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden zur Entwicklung einer E-Mail-Strategie im E-Commerce.