E-Commerce: So steigern Sie Ihren Sommer-Umsatz!

Für viele Onlinehändler bedeuten die sonnigen Sommermonate Umsatzeinbußen! Sollten Sie Sonnenschirme oder Sonnencremes verkaufen, ist die Sommersaison kein Problem für Sie. Andernfalls müssen Sie während der Sommermonate Möglichkeiten finden, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen. Schließlich faulenzen die meisten Käufer momentan lieber in der Sonne, statt lange an ihren Smartphones zu hängen …

Hier verraten wir Ihnen 7 Profi-Tipps, um den Sommer-Umsatz in Ihrem Online-Shop zu steigern.

1. Spezielle Sommer-Produkte launchen

Sie verkaufen Pyjamas oder Unterwäsche? Bringen Sie eine Bademoden-Kollektion auf den Markt! Sind Sie Online-Modehändler? Kreieren Sie eine T-Shirt-Kollektion mit Sommermotiven. Ihre Branche ist die Inneneinrichtung? Erweitern Sie Ihr Sortiment um Outdoor Möbel.

Und das Allerwichtigste: machen Sie diese neuen Produkte auf der Homepage Ihres Online-Shops sichtbar. Fügen Sie ein Extra-Tab „Summer Vibes” oder „Sommerangebote” hinzu und listen dort all Ihre Sommer-Produkte.

2. Ein frischer Sommer-Look für Ihre Homepage

Der Sommer ist da, die Vöglein zwitschern, Sonnenbrillen allüberall … warum nicht auch der Homepage Ihres Online-Shops anziehende Summer-Vibes verleihen? Benutzen Sie kraftvolle, lebendige Farben und sommerliche Illustrationen:

• Sonne
• Flip-Flops
• Liegestuhl
• Strandkrabbe
• Wellen
• Surfbrett
• Kokospalme, u. v. m.

Das gleiche gilt für all Ihre Kommunikationsmittel: Newsletter, Marketing-E-Mails, Instagram Postings … Versetzen Sie Ihre Besucher durch eine angenehme visuelle Umgebung, in eine heitere, gelöste Stimmung, die (auf subtile Weise) zum Bestellen anregt.

3. Zeitlich begrenzte Angebote lancieren

Zeitlich begrenzte Angebote funktionieren genauso gut, wie wenn 36 andere Personen auf Vinted das gleiche Produkt liken wie Sie … wenn Sie es nicht sofort kaufen, wird es in den nächsten Minuten/Stunden jemand anderes kaufen.

Solche Rabattaktionen können ganz unterschiedliche Formen annehmen:

• 1 Artikel kaufen + 1 Artikel Gratis bis (Datum)
• 10 % Rabatt auf das gesamte Kindersortiment bis (Datum)
• Kostenloser Versand bis zum 15. August
• 5 % Rabatt mit dem Promo-Code „Summer“ bis (Datum), usw.

Kombinieren Sie einfach einen Rabatt mit einem Ablaufdatum und motivieren Sie so Ihre Kunden, sich noch während der Sommerferien für einen Kauf zu entscheiden. Diese Marketingtaktik funktioniert auch zu anderen Zeitpunkten im Jahr, z. B. an Weihnachten.

Um Ihre zeitlich begrenzten Angebote optisch hervorzuheben, empfehlen wir, oben auf Ihrer Homepage ein Banner einzufügen! 📌

4. Website internationalisieren (irgendwo ist immer Winter)

Bei Ihnen herrscht sommerliche Hitze –auf der anderen Seite der Erde ist es jedoch gerade ganz anders. Eine effektive Strategie zur Steigerung Ihrer E-Commerce-Verkäufe im Sommer, ist eine Übersetzung Ihres Online-Shops.

Erleichtern Sie Ihren Kunden den internationalen Versand, bieten Sie verschiedene Zahlungsmethoden an und stellen Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ein.

Dadurch können Sie den Traffic auf Ihrer E-Commerce-Website erhöhen und gleichzeitig Ihren Umsatz steigern.

Aber Vorsicht: Nur weil ein Produkt in Ihrem Land gut läuft, bedeutet das nicht automatisch, dass es auch international ein Renner wird. Passen Sie Ihre Strategie an kulturelle Unterschiede und lokale Traditionen an.

5. Sommer-Kooperationen mit Influencern

Beginnen wir mit einem praktischen Beispiel:

Obwohl Etam kein Sommerloch kennt (da das Markensortiment Bademode umfasst), haben sie sich entschieden, in Kooperation mit einem Influencerlabel, eine Limited Edition Kollektion zu kreieren. Indem sie auf Exklusivität Knappheit setzen, erzeugen beide Marken ein Dringlichkeitsgefühl beim Kunden.

Hier einige unserer Ideen für Sommer-Kooperationen mit Influencern:

1. Heben Sie wichtige Daten im Sommer hervor (z. B.: den Internationalen Tag der Freundschaft am 30. Juli oder den Weltkatzentag am 8. August)
2. Kreieren Sie eine Capsule Collection (Limitierte Edition) wie Etam in Zusammenarbeit mit L’Armoire de Soso
3. Organisieren Sie Produktfotoshootings an exotischen und unerwarteten Locations (Beispiel: auf einer Klippe oder in der Luft)
4. Kooperieren Sie mit Micro-Influencern (weniger als 100 000 Follower): sie haben eine siebenmal höhere Bindungsrate als Mega-Influencer.

6. Social Media Gewinnspiele organisieren

Ob mit oder ohne Unterstützung eines Influencers – es ist eine gute Idee, spezielle Sommer-Gewinnspiele über Social Media zu veranstalten. Dadurch erhöhen Sie Ihre Kundenbindung und locken neue Käufer an.

Voilà – 8 Gewinnspiel-Ideen für Sie zum Ausprobieren:

• Verlosung (mit Preisgewinn)
• Hashtag-Challenge
• Leistungswettbewerb
• Sofort-Gewinne
• Foto- oder Videowettbewerbe
• Beste Bildunterschrift
• Schnitzeljagd und/oder Schatzsuche
• Quiz

Für einen Fotowettbewerb könnten Sie Ihren Followern vorschlagen, sich mit einem Ihrer Produkte in der Sonne oder am Pool/Meer zu präsentieren! Bitten Sie sie anschließend, das Foto auf Social Media mit einem speziellen Hashtag für Ihr Gewinnspiel zu veröffentlichen und Ihren Account zu markieren. Auf diese Weise können Sie die Fotos der Teilnehmer schnell finden, um den Hauptgewinner zu küren.

7. Saisonale Verpackungen in Sommerfarben

Bereits mit den vorangegangenen 6 Tipps werden Sie den Sommer-Umsatz Ihres Online-Shops ganz bestimmt steigern. Gehen Sie doch noch einen Schritt weiter und optimieren Sie das Kundenerlebnis bis ins Kleinste: mit saisonalen Verpackungen in Sommerfarben.

Wenn sich Ihre Produkte in kleinere Schachteln oder Kartons verpacken lassen, können Sie:

• Ihren Grafikdesigner (oder einen freiberuflichen Grafiker) beauftragen, ein spezielles Design für die Sommersaison zu entwerfen
• Das Design auf 100 Schachteln drucken lassen (oder auf die Anzahl, die Ihnen am nachhaltigsten erscheint, um Verschwendung zu vermeiden)
• Ihre Pakete von Juni bis September in diesen Boxen versenden.

Dadurch beweisen Sie Ihren Kunden, wie viel Wert Sie auf Ihre Marke legen und dass Ihnen Ihr Markenimage wirklich wichtig ist.

Zusammenfassung: So steigern Onlinehändler ihren Sommer-Umsatz

Hier die kurze Zusammenfassung unserer 7 Tipps durch die Sie Ihren Sommer-Umsatz ankurbeln:

1. Spezielle Sommer-Produkte einführen
2. Frischer Sommer-Look für Ihre Homepage
3. Zeitlich begrenzte Angebote lancieren
4. Ihre Website und Ihr Angebot internationalisieren
5. Kooperation mit Micro-Influencern
6. Social Media Gewinnspiele veranstalten
7. Ihre Verpackungen mit Sommerfarben individualisieren

Wenn Sie eine noch schnellere und weitergehende Entwicklung anstreben, nutzen Sie diese modernen Online-Marketing-Tools.